博海拾贝 文摘 短视频带货更健康

短视频带货更健康

@风中的厂长:电商的业态里,相对直播,我认为视频带货更健康。直播是一种消耗。直播里虽然有一部分好的,但更多是是套路、情绪引导、冲动消费,或者白菜价。否则你的直播间,就没有人气。

但是玩套路,对主播人设是一种消耗,对品牌也是。而且消费者容易疲惫;而那种白菜价直播间,永远有比你更低的。更没有未来。

直播下播后就不见了,不能一直放着持续销售,而视频可以一直放着。一直有流量。因为视频可以埋下线索,关键词,消费者通过搜索找到以前的视频。我今年写过一篇微博,说的是2年前的带货视频现在每天还能出单,因为我们埋下足够多的关键词,很多顾客是搜索而来。大家还没注意到,人们的购物习惯正在悄然改变。

所以我认为按照重要性排序,分别是货架电商、短视频电商、图文电商、直播电商。直播排最后。只对部分商品有优势,比如服装需要看上身效果和材质。并且需要互动讲解的服装,但若是内衣内裤,没必要播,一个30秒的视频就能说明白。如果买瓶酱油,那肯定是货架和图文电商好。就算大家不信,未来短视频电商一定是大势所趋,光图片真的太平面了,直播又太啰嗦了。再过五年回头看现在的图片宝贝链接,就会像上个世纪的过时产物。

@风中的厂长:既然大多数人觉得直播比视频好,那我也没话说,也许我搞错了。但是直播确实比较累,我公司有个主播以前在某大品牌的,播了2年休息了大半年后来我公司做主播。她嗓子比较沙哑,我们以为她天生这样,她拿出以前的录屏说这才是她以前真正的声音。我一听很声线细柔的,和现在判若两人。而且休息大半年了还没恢复。她跟大家分享就是要练习用肚子发声,不用喉咙发声,就可以保护好嗓子。另外就是容易缺氧,很多直播间都有吸氧设备的。

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