@风中的厂长:很多传统电商卖家越来越难,除了平台因素,还有一方面原因,就是不懂内容,没跟上时代。不管你承不承认,现在内容电商已经占据了半壁江山,如果不懂,就容易被竞争对手超越。我作为大学里就开淘宝店的资深卖家,给大家分析一下。
传统电商,你做一个链接起来,前期选品、上架、视觉设计、运营优化、做搜索做推广,从日销1单到10单到100单,它的流量是一级一级,阶梯式往上走的。而内容电商,你把链接做好,做个适合传播的优质内容,图文笔记视频直播,或者找个达人推荐,一下子就起来了。完全不按照套路出牌,传统卖家直接懵了。
我说一个数据,某短视频平台,它的美妆、服饰,生鲜等类目,gmv已经远超某大型传统电商平台,有些子类目已经达到4倍的差距,我知道这个数据后也是非常吃惊!
所以传统电商老板,要活下来了,第一要素是会做好产品,足够优质并且差异化的产品,这是内容营销的前提。第二就是通过内容把产品的价值传播出来,如果自己不会做内容,找别人做,也要学会识别优质内容生产者,现在很多诈骗公司,数据造假,利用土老板不懂和法律漏洞,收取高额坑位费,把土老板们坑惨了。其实有些产品被坑也不怪主播、因为产品本身不行,神仙也带不动货啊。