商超的困境

@风中的厂长：这次出差遇到几位比较大的传统老板，他们的销售渠道都是以线下商超为主的，聊到传统渠道受电商的影响，包括人们的购物习惯。我感受最深的一句话就是以前人们很爱逛超市，因为商品琳琅满目，现在你去看大多数的超市人稀稀拉拉的。家乐福关了好多，大润发也亏损，前几年风生水起的盒马、永辉现在也不太给力。感觉确实受到电商和直播的影响。

另外一方面，现在也出现一些特别火的超市，可惜都是老美的，首先是山姆。山姆其实最牛逼的三点：一个是选品，他没有很多品，每个品类一两个品牌。不会搞很多品牌让他们厮杀。消费者也不需要费脑子选。第二是品控，我合作的许多工厂是山姆供应商，不得不说他们在品控上下了很多血本。检测非常严格。第三是会员制，说到这个会员制，国内也有很多模仿，为什么总感觉差一点呢。

另外一个生意好的是开市客，这个目前国内还不多，只有6家，但是每家生意都很好，虽然选品比山姆杂乱些，但是薄利多销，而且他的会员制玩的更好，卖货不赚钱，会员费赚钱，他是仓储式超市，离市区远，主打囤货式采购。目标中产，顾客一次性囤好多。每次不把后备箱塞满都不好意思结账那种。

所以不能全部怪到电商头上，毕竟老美的超市在中国还是高速增长。而且我觉得，现在大家的焦点都在高科技领域，喊着和老美竞争，但是这些民生领域也要加油了。多学学人家好的模式，毕竟衣食住行才是根本。

至于电商平台，不想说太多，制造内卷和恶性竞争，仅退款，纵容山寨，拼价格，会导致商家偷工减料，最终受伤的还是消费者。久而久之，消费者会回流线下，线上的恶性竞争，对传统线下商超或许是好事。