博海拾贝 文摘 “李一舟何许人也”

“李一舟何许人也”

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Sora火了,李一舟也火了,但摘要这句话可不是我说的。

近日朋友圈流传着一张“中美两大AI巨头”的神图。左边是OpenAI的SamAltman,AI行业绝对的执牛耳者。另一位就逗了,那是在抖音、小红书直播卖AI课程的自媒体博主李一舟。原因很简单,他的AI课卖爆了。按业内流传的数据,收入已经以亿计了。

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偏偏这是个拿结果说话的社会。虽然只是卖课的,却有网友在李一舟视频号底下评论,“自打sora火了,你是AI圈里唯一可以和奥特曼平起平坐的华人大神”,李一舟本人回复“我会继续努力的”。真是一个敢说,一个敢接,你敢说笑话,我就敢接笑话。

随着李一舟的暴富而来的是巨大的骂声,这骂声有很多层次。

OpenAI连放大招,包括Sora的横空出世让无数AI从业者心头一紧。前几天跟一位投资人聊天,问如何看Sora,对方坦言,正在聊的几个类似方向的科技大牛项目就不再看了。

AI战事焦灼,当AI从业者扛着风险、烧着钱在卷技术、卷算力、计算商业落地的时刻,一位看起来并不入流的“卖水人”靠卖小白AI课赚了个盆满钵满,还被冠以“和奥特曼平起平坐”的美称,很难让真正在做事的从业者感到平衡。

浪尖上致富,这钱可是烫手的。
何许人也

“与SamAltman平起平坐的华人AI大神”的养成,也是一个中国顶级学子脱下孔乙己长衫的过程。

李一舟何许人也?他的抖音介绍贴了几个标签:清华大学博士,三家科技公司创始人,融资数千万,职业经理人,擅长解决AI人工智能,商业模式,知识IP和流量问题。

在这近乎完美的人设中,三个标签最吸引人:清华博士、人工智能、科技公司创始人。不过一深究,都不太站得住脚,这也是李一舟被诟病的原因之一。

人设是自媒体的重要环节,毕竟人都有慕强天性,名校出身是最好使的标签之一,这几年北大学姐、清华学长、哈佛奶爸在抖音和小红书盛行。

李一舟挂在嘴边的清华博士是真的,但纯度不能算最高。他的本硕就读于湖南大学,博士才就读于清华大学,并非十足的苗正根红,重要的是他的专业与人工智能八杆子打不着,描述也十分拗口“工业设计和设计创新方法专业、设计战略与原型创新研究所”,属于清华美院。

除了自媒体内容,李一舟的公开资料不算多,有个古早素材最有代表性。

2012年,清华在读的李一舟登上当年大火的职场真人秀《非你莫属》。面对坐在台下的老板囊括了周鸿祎、王小川、李国庆等一票互联网初代大牛,李一舟的表现非常出色,很难不被圈粉。

他展现了出色的口才和台风,双商在线,言之有物。他对互联网的新趋势敏锐,对各家企业都做足了功课,分析洞察张口就来。他对每一位老板表达了尊敬,但姿态是高的,他对各家业务进行了有理有节的点评,舌战一波企业家反被老板哄抢,还被冠以“最强求职者”的称号。

这是一个综合实力出色的年轻人。但这些并没有让李一舟走得更好,创业屡战屡败。

根据公开报道,2013年李一舟从清华毕业,创办了匙悟科技,最初的方向是为女性用户提供一套软硬件解决方案,陆续推出了移动电源、3dD打印饰品、睡眠记录仪等产品,融资记录截止到B轮。

之后李一舟转战自媒体,开始脱下孔乙己长衫。

清华博士、口才了得、一表人才,李一舟拥有几近完美、降维打击的能力和人设。但他的自媒体之路起初并不顺利,起初的定位是商业精英,分享商业知识,有点像投资人转型自媒体的那套东西。投资干不下去,创业不成功都没关系,咱有认知。但受众偏窄,也缺商业化的抓手,因此很长一段时间,他的抖音粉丝量固定在6000左右。

直到2021年2月,他发布了一条不同以往、吐露心声的短视频:35岁之后,有多少朋友和我感触是一样的?中年危机的分享引发了视频大爆,敏锐的李一舟趁热打铁,2个月涨粉50万,实现起号。

“认知”是新一代的心灵鸡汤,听上去有道理、很受用,虽没实质用途但总让人心理安慰,这是李一舟洞察到的痛点和风口。起号成功之后,李一舟紧抓“穷人怎么逆袭、普通人如何致富、富人如何认知”等流量密码,开启了吸金无数的知识付费,据说4个月变现超过两千万。

2023年初,ChatGPT全球爆火。李一舟果断放弃月销几百万的“普通人翻身”课程,转而推出199元的“一家三口必学的人工智能课”。在抖音和小红书的推广里,他永远在喊“还剩不到10个名额,马上就要涨价”。但李一舟的AI课确实卖爆了。

李一舟洞察到了一个巨大需求。当代打工人都存在着不同的职业困境,AI这波对职业冲击又太猛,躺也躺不平,总想做点什么改变现状。买课是个最好的心理出口,即便买完吃了灰,也骗自己努力过了。

为何爆火

事实证明,给淘金者卖水、卖地图、卖铲子,都比下水淘金的人赚得多。虽然看起来有点不入流,但低成本、低风险并且回报巨大。

现在我们可以好好聊聊,李一舟到底赚了多少钱,以及,为什么偏偏是李一舟赚了钱。

一位资深MCN创业者向我展示的一份较早数据显示,3年时间,李一舟仅通过卖课就赚了1.75亿元,其中《每个人的人工智能课》收入2786万元,单价2980元的《一舟一课》收入为1.49亿元。

你看,卖课这门生意也符合“二八法则”,单价更高的课程,贡献了绝大部分收入。需要注意,李一舟赚的这1.75亿,大概是半年前的数据,而且还不包括“一舟智能”的会员等产品收入。

不管是几千万还是几亿,李一舟通过卖AI课赚了大钱,这件事儿板上钉钉,没什么可质疑的,让我惊奇的是,199元的课程付费人数14万人,2980元的付费人数5万人。粗略计算,进一步复购贵10倍的产品,转化率居然超过了30%。

”拉新“和”复购“都堪称爆单,李一舟到底是怎么做到的?

首先看拉新。上述创业者告诉我,团队很早就开始研究李一舟,他自2021年年中开始转型卖AI课程,而在此前,已经是新媒体知识付费的绝对头部IP,“那个时候在抖音上卖IP课程的账号中,李一舟至少是Top 3级别的。”

因此在“拉新”这个层面,李一舟的能力毋庸置疑,这源于他掌握了卖课的“核心科技”——“直播间的话术和场控”,通俗的讲,就是把在新媒体平台把卖课这事儿玩明白了。

这里有个相当贴切的小案例。昨天我在朋友圈看到一条吐槽“不买课也被坑”,大意是只因为在李一舟直播间说了句,“逼单技巧不错”,就被火速拉黑,进而导致后面玩小程序游戏,关卡出现李一舟的直播推广又进不去,游戏也玩不成。

但偏偏她还挺认可李一舟的营销话术,因为可以“最大程度筛选出目标客户,降低后续的转化成本”。就挺荒诞的:你可以讨厌他,但不能不认可他。

上述创业者也印证了这一观点。我一直认为,冲动消费是直播间买课的动因,但他表示,看到那张“中美大模型对比图”的人,大概率也不是李一舟的目标客户,在直播间买课的人,也不会是现阶段AI大模型的主流用户。

所以会“冲动”的客户,只是经过李一舟精准筛选后的结果,别搞反了这之间的因果逻辑。高复购率其实也是同样的道理,从你进入李一舟私域的那一刻开始,一场精彩的”收割”大戏就开始了,但这是你情我愿的事,就像我是个成年人,凭实力在A股亏钱,怨不得别人。

下面参考《质疑王岑、理解王岑、成为王岑》那期“投中吐槽大会”的精彩讨论,我试着复现李一舟到底赚的是什么钱。

首先是情绪,大部分是焦虑,小部分关乎未来。一个现代人,怎么能不知道、不会用人工智能和大模型呢?

唐诺说,“商业贩卖需要的是激情或者欲望,而不是知识,所以,在我们如今这样一个知识堪称遍地可得的年代,如何混淆知识,让人们忘记知识,回复原始激情欲望的状态,便是商业输赢的关键。”虽说话有点偏激,但大概是这么个意思。

然后是人设。顶着清华的名头谈人工智能,还没说话就让目标用户先信了一半,再加上“多家科技公司创始人”,本身又确实有AI相关产品(一舟智能),客户管你是API还是套壳,能用、好用不就行了,至于后面的“琥珀”“黄金”这类会员套餐,还是那句话,客户有买单的实力。

再来是情怀。有人在李一舟视频号底下评论,“自打sora火了,你是AI圈里唯一可以和奥特曼平起平坐的华人大神”,后面还跟着三个捂脸的表情。你看人家咋回复,“我会继续努力的”,“我们需要自己的大模型,以为嘲笑、唱衰不是蠢就是坏”,“做自己的事让别人说去吧”……在不在一个频道另说,总有人会为这类情怀买单。

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最后是“知识”,也可以权且称作谈资。相比于研究论文,看相关本书籍,甚至是搜索大模型怎么用这类“高成本动作”,买个课看几分钟视频,总归是轻松多了。因此也有这类声音:李一舟对国内底层用户的科普和入门是有功的。

以上是李一舟偏“虚”的部分,还有“实”的,即“精心”设置的一系列产品,前面是课程,短视频和直播流量猛推,通过已经经过验证的、娴熟的私域运营技巧和流程,达成环环相扣的付费转化。不过我就不过多介绍了,免得被误伤。

那位MCN创业者总结得好,李一舟讲的都是“关于你怎么赚钱的事儿”,但是他又一直强调交付的是“知识”和工具,“不可能保证你能够赚到钱”。

短视频和直播时代的玩法和规则,概莫如是,至于卖的是AI课还是什么其他东西,那真不重要,总有新物种出来不是吗?

骂名何来?

那位问李一舟为何挨骂,并且是挨如此广泛、如此忘情的责骂?说句框外的,如今哪位又能做到挣钱不挨骂呢?更何况,您不是闷声发财,您是浪尖上致富。

当初王岑刚转行做博主,也被“议论”得够呛,可好歹岑哥是“严肃投资人”出身,根正苗红,大基金合伙人,即便转行吃螃蟹,也没放下消费的老手艺,至于商业模式,甭管你叫它割韭菜、知识付费还是商业培训,起码还是凭真本事吃饭,有一层“本分”的底色在。但AI这个赛道,如此之新,起码相对新,你在一个新赛道里,入场这么晚,倒先把饭碗端稳当了,自然令看客不开心:我们还没拿筷子,凭什么你先吃美了?

另一层,李一舟也难说不是替人挨骂。“中美AI两巨头,奥特曼vs李一舟”还真不是白来的,李先生现在挨的就是“华人AI巨头”这个量级的骂。

诸位看得见,AI竞争的焦灼心态肯定不止于从业者内部,反而是商界乃至舆论界更急迫。想知道真相,先看看谣言。谣言是什么?是距离人心最近的话语。

在Sora爆火以后,先有人说交大ACM班出身的谢赛宁是发明者之一,再有人说字节跳动即将推出中文版Sora——当然,两则传言都被本主否认了,我也不是想说什么谣言是未经验证的真相这种屁话,我只是想说,这两则传言背后的愿望,无疑是真的:人们多么希望Sora真是谢先生发明的,又是多么希望中国公司能快速发布产品,做出响亮的回应。

稍微掉个书袋。唐诺写过博尔赫斯讲的卡夫卡的朋友马克思·布罗德发现的柏拉图的《斐多》里的一段话。不好意思,信源比较复杂,你就当是柏拉图的事来听就行。

《斐多》写到了苏格拉底的最后一个下午,他的朋友们得知德罗斯岛的船到了,苏格拉底将饮下毒槿汁而死,他在监狱里接见了朋友们,并做出了一篇感人的对话。而此时,柏拉图写下了生平著作中最激动人心的一句话:“我相信,柏拉图病了”。

所以,柏拉图似乎在说,“我不知道苏格拉底在生前最后一个下午说了什么,但我多么希望他说过这些话,我可以想象他说过这些话”。

柏拉图和我们还不是一样?他希望苏格拉底留下那番原本不存在的对话的愿望如此之强烈,正如我们希望谢先生发明了Sora、字节即将推出中文版Sora的愿望如此之真切。

再看看Sora如此之火爆,技术迭代如此之迅速,产品如此之fancy,再加上AI技术发展本身不那么透明,也有理解壁垒,谣言的愿望也不能成真。人们此时必然产生两种反应:第一,努力学习,尝试理解;第二,骂人,抱怨。第一种是建设性的,第二种是破坏性的,两者从来都是伴随着出现,也是人性的两种基本欲望的映射,生之欲,死之欲。所以在关注度/流量之下,这边有多少人变成李一舟的潜在客户,那边就有多少人对他咬牙切齿。

今天下午,一张李先生解散用户微信群的图片又开始流传,说真的,在这么强烈的集体情绪里,是否真的有用户反弹,李先生的课程是否真的有价值,看起来也不那么重要了。李先生既然选了在一片是非之地里、在浪尖上搵食,也就必将承担这些骂名与代价,这特别不合理,但特别现实,还是祝李先生好运罢。

封面、插图来源:网络截图

本文来自微信公众号“投中网”(ID:China-Venture),作者:曹玮钰 张楠

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