博海拾贝 文摘 对话“华强北Vision Pro”老板:低价不丢人,计划今年出货50万台

对话“华强北Vision Pro”老板:低价不丢人,计划今年出货50万台

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当远在大洋彼岸的美国地区于2月2日正式迎来苹果Vison Pro发售之时,中国的华强北厂商们早已“躁动不安”。

一家名为“亿境虚拟”的深圳公司近段时间颇受关注,因其推出了一款外形几乎复刻了Vison Pro的VR产品,售价仅一千多元。

这款产品已经出现在一些行业展会上,并接连登陆乌镇互联网大会和美国CES展。它被命名为“Vision SE”,取名思路与iPhone系列一致,项目名称则更为直接,是“Apple Core”。

界面新闻记者实际上手体验发现,目前Vision SE只有简单的显示能力,可连接手机等设备播放视频,通过网页浏览信息或办公,还支持VST(通过摄像头捕捉现实画面并呈现在VR世界中),尽管拍摄出的画面质量很一般。

这款设备支持3DoF(自由度)追踪,采用高通多年前推出的XSR1130芯片。由于减配,并且多采用塑料材质(苹果用了更多金属制造),380克的重量倒是比Vision Pro轻了接近一半。

在做出这款产品的亿境虚拟CEO石庆看来,有争议对公司来说是好事。

受益于山寨Vison Pro带来的高关注度,亿境虚拟背后的上市公司亿道信息,股价从2023年12月初的40元左右飚涨到最高约76元,短短一个月接近翻倍。

亿道信息是一家为笔记本电脑和平板做代工的厂商,旗下的亿境虚拟则是这家公司转型虚拟现实领域的一种尝试。成立于2015年的亿境虚拟给许多品牌做过VR/AR代工,包括爱奇艺、中兴、中国电信等。

苹果发布Vison Pro之前,VR行业已沉寂数年,许多品牌在洗牌过程中选择放弃或被迫倒下,其中有不少是亿境虚拟的客户。

现在这家公司选择自己做山寨性的独立品牌,究竟是想获得长久发展,还是一时的市场红利?

Vision Pro发售前一天,界面新闻记者在亿境虚拟公司见到了石庆。他并不避讳谈及“华强北”、“低端”、“山寨”这些标签。相反,他认为这些标签能给公司带来关注度,从而吸引更多客户。

石庆说,Vision SE不是一款对标苹果的设备,而是错位竞争的产物。即便技术相当,也没有人会为新品牌买单,只有苹果才具备让消费者花3万元买一款产品的影响力。自己做一款低端但能跑量的产品,“我不认为有多么丢人”。

以下为经编辑后的采访实录:

界面新闻:何时开始规划这个产品的?为什么要设计得这么像Vision Pro?

石庆:去年6月份看完苹果发布会以后,我就在想应该怎么做。如果完全对标它,能力、财力和人力都不够。就算做出来了,也没有那么好的消费者能够接得住价格,所以只能做减法,做阶段性的产品。去年10月VisionSE第一次曝光,到今年CES开始正式接批量订单。

外观上,我们学习和借鉴了一下(苹果),能吸引眼球。当然,如果大客户希望改变外观也可以。

最开始我就把价格锁定在1000多元,毕竟产品定义(和苹果)还是很不一样。SE是以视频为主,空间计算为辅。我们的芯片是入门级的,也没有那么多传感器和摄像头。我认为有一款低端产品来满足大家看视频的基本需求,这个逻辑是通的。

未来更多苹果手机和安卓手机都会支持空间视频,不可能人人都买VisionPro。可能显示效果没有苹果那么极致,但可以让普通老百姓感受一下这个时代的新东西,技术普惠。错位和互补定义产品是核心。

界面新闻:不担心会侵权吗?

石庆:我们申请了相应的专利,也请专利事务所做了各方面审计,这方面没有太大问题。必须承认的是,我们借了苹果的“势和风”,但从纯技术和法律角度来讲,我们做好了规避措施。

界面新闻:去了CES参展以后,很多人说你们是华强北山寨产品,怎么看待这种评价?

石庆:事实上在CES我们产品很受欢迎,一共背了十几台样机,展会上就卖了10台出去,每台价格250美金。我们也在持续沟通和观察他们的使用反馈。

客观地讲,这类MR新品客户认知成本比较高,而且外观仅仅是产品定义的一部分,这类产品很不简单。而我们做到了在苹果开卖之前就上市。

山寨产品在华强北当王并不容易,因为对成本和各方面管理要求都很高。好处是,触角能伸到全球各地,如果产品定义和质量真的好,也能稳定地帮这些角落里的人赚钱,客户会持续到华强北找货,所以这里有它的渠道价值。苹果iPad、TWS耳机和手表在华强北的繁荣历史都是先例。

但华强北相对来讲是一个跟风市场,而不是创新,这是它的问题。目前我们这类产品就是跟风,矜持也没有用,当下的核心是把量跑起来,才能够进入到整个大的生态。

界面新闻:做白牌、贴牌产品要拼渠道,你们怎么布局渠道和价格?

石庆: 国内相对少,很多也是辗转经销到海外的,国内主要面向三四线的下沉市场, 大概占20%。一些经销商配套一些礼品和内容卡自己定价1999元,中间他们能保留一两成利润。目前也在聊电视机、投影仪的渠道,因为除了对标MR以外,我们还可以取代显示器,一千多块钱可能还买不到一台4K曲面显示器。

界面新闻:你们以前主要做企业端生意,为什么现在要做消费市场?会不会跟原有的客户“打架”?

石庆:我们一直在做企业端市场,现在也是通过这种模式销售到全球。再者,短时间内我们也不可能服务苹果和Meta,他们需要的是工厂,我们是从研发到交付全链条服务,所以要开拓海外或者国内体量大的客户,新进入VR行业的品牌,帮他们把想法实现。

这款产品就能起到一个流量的作用,让影响力渗透到更多供应链和客户里去。

界面新闻:这款产品生命周期预计会有多久?之后还有迭代计划吗?

石庆:大概18个月,今年我们计划出货50万台。之后可能做着做着客户也会提要求、加功能。我们已经在准备下一代Plus、Max版本了。谷歌也在计划做自己的MR操作系统,如果之后能用上,内容就会丰富得多。

界面新闻:亿境虚拟的团队是怎么成立的?现在规模多大?

石庆:我是亿道的三个创始人之一。2015年公司成立时还不是VR/AR最火的时候,团队从几个人到几十个人,最多时50个人。后来VR在2016年爆火了一阵子,但接着遇冷,我们就缩减到只剩一个20人左右的小组,现在大约有100人。

界面新闻:很多企业都想做品牌,做高端,为什么你要做低端?

石庆:我在这一行干了九年,做一台Pico 4或者Meta 3是没问题的。但是服务谁?卖给谁?你不能和亏钱卖设备的人去PK。有所为有所不为,不能单纯地为打造一个品牌或者高端产品,适合自己的事情才是最好的。

所以现在我必须要考虑怎么跟苹果错位竞争,甚至要做到更便宜,把价格打到二十分之一以下。当然这类产品也不仅仅是性价比,还要让人舒适,需要投足够的钱开新款模具、做研发和内容支持。现阶段的MR不是必需品,所以我们的规划也很务实。

界面新闻:你觉得VR的终极意义是什么?

石庆:这个行业有趣的地方在于,它会发生大的变化。有些行业可能30年都不变,只是在不停穿越周期。

我认为XR是AI的interface,即眼镜能够连接云端,记录你每天听到看到的。“如果十年的数据都进去了,还能复刻不了你的性格吗?”这是去年我在美国收获最大的一句话。

做数字人,数字永生,需要的数据并不多。假设一百年后仍然有一个小孩陪着你,这件事是蛮酷的。做一个观影的(头显)是我们现在的第一步,慢慢地还会有更多事情。

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