博海拾贝 文摘 TikTok重回印尼,为啥这么重视本土化

TikTok重回印尼,为啥这么重视本土化

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为啥我这么关心TikTok这事呢,这两年都写了好几篇了。

主要也是因为我国接下来的发展,重点依赖两个方向,一是我们自己的内需能不能起来。二是我们的企业能不能顺利出海,在海外顺利立足。

这都好理解,无论是“去产能”还是“产业升级”,都需要巨大的购买力,不然产品卖不出去,很快就内爆了。

可能有小伙伴纳闷,中国生产的产品遍布全世界,怎么突然讨论上“企业出海”了?

以前是商品出海,各国的经销商从中国订货,然后咱们把货发过去,他们自己定价自己卖。这种玩法最大的问题就是完全没有品牌概念,时间长了,咱们就是廉价产品的供应地,咱们厂家为了抢订单互相往死里压价,最后谁都赚不到钱,如今很多厂子利润已经接近为0,开工的唯一目的就是别让设备停了。

所以最好的出路还是我们的企业把分公司建到全世界,把品牌打出去,咱们也参与到销售中去。很多人看不起销售,觉得生产最重要,其实稍微深入了解一些,就知道利润的大头都是在销售环节被赚走了。

所以企业必须出海,这样不仅能赚到更多的钱,更关键的是可以带动更多的人走出去,在海外建功立业。这也是我一直在说一件事,解决内卷的办法就是输出内卷,不然今后只会越来越卷。而且大家可以打听下,哪怕你是个农民工或者工地老哥,去非洲都能比国内多赚好几倍。

这也是昨天经济会议的重要议题之一,今后还是要出海,不仅外贸企业要出,内贸也要出。

但是出海就没法避免一系列问题,比如各国的本土保护、外商歧视等等,需要解决各种问题,然后才能立足。这个过程自然是很艰难的,也是没办法的,只能是硬着头皮走下去。

TT这事就很典型,作为一个中国企业,这些年在出海过程中经历各种麻烦,今年又在印尼遇挫,不过好在经过不断努力,整体问题并不大。某种意义上讲,TT这些年把企业出海碰上的问题都碰了一遍。

TT在印尼这事几个月之前聊过一次。

印尼给人的感觉是很穷的,不过印尼作为全世界第四大人口大国,有2.7亿人,是东南亚最大的经济体,这些年电商产业在印尼蓬勃发展。从2018年至今,电商产业已经涨了6倍之多,达到了440亿美元。

对于TT来说,印尼是东南亚的桥头堡,拿下印尼对后续开展业务非常关键。其实很多国内公司都在布局印尼,我这边也有很多读者在那边忙了很多年,布局站点,疏通物流等等。那边的人做不了这些事,都得咱们这边的人过去手把手教。

TT进入印尼后,事情一开始进展很顺利,TikTok Shop2021年初在印尼上线后,当年在东南亚的成交额达到了6亿美元,而2022年这一数字翻了七倍有余。

业内人士曾预测TikTok Shop 2023年的成交额可达到150亿美元左右,而且有600多万的当地商家进驻app,给印尼解决了几千万连带就业。进军东南亚市场不到三年,TikTok电商业务快速在Shopee,Lazada和Toko雄踞多年的市场中有了自己的立足之地。

不过很快就被印尼商务部盯上了,印尼商务部10月4日根据新的法规停止社交媒体的商品交易。也就是说,今后印尼人可以继续在TikTok上刷视频,TikTok也可以做广告推广,但是印尼人想购买,就得用其他APP,相当于视频业务和购物业务彻底切割了。

虽然这条新规是对所有平台的,但社交归社交、电商归电商,符合禁令的只有TikTok一家。所以政策出来后,tokopedia、Shopee、Lazada一片欢腾,股价狂涨。

当然了,印尼不能平白无故就给关了,总得拿出来点正当理由。他们的理由就是在咱们国家也经常耳熟能详的那个,线上业务影响了印尼本地中小商家利益,也就是影响了实体商家,导致实体业务一片萧条。

此外还有一个理由是中国产品卖得实在是太便宜了,可能在倾销。这个理由乍一听觉得非常有道理,事实上直到现在我国不少老百姓依旧也是这么认为的,所以天然政治正确,很多人表示拥护。

但是仔细一想就不对了,既然担心线上业务影响线下,你有本事把整个线上都关了啊,为啥只关TikTok的?无非一点,TT在印尼卖了太多中国货,让印尼政府开始担心了。不过想想就知道,为啥印尼老百姓愿意买中国产品,不买他们自己的?还不是便宜有竞争力?反正就这样,出台了政策,业务给停了。

不过这事峰回路转,才过了不到两个月,事情又有了转机。主要也是印尼政府这段时间慢慢反应过来了,他们之前说的“影响实体”的说法根本说不通,因为印尼又不是只有一家电商,TT影响了实体被围剿,其他几个根本没碰。

伤害小商家就更说不过去了,毕竟TT上挂着好几万家小企业,伤害了他们怎么不说?此外说中国产品便宜,本身也让印尼老百姓得了便宜。TT在民间的影响力很大,之前老百姓是吃到过甜头的,你突然间给关了,老百姓也有意见,政治家不想让大家觉得官方断了大家买便宜货的通道。但是印尼又不想TT这样的外企一家独大,于是搞了个折衷路线。

先让印尼最大的电商Tokopedia和TikTok合并,这样TikTok就变成了一家印尼本土企业,然后再由TikTok总公司控股合并后的Tokopedia。这样一来,TT完成了印尼的“本土化”,而TT的总公司也能从中获利。此外TikTok承诺将在未来几年投入15亿美元,这笔资金相当于TikTok自己未来运营的成本,占股75%。

TikTok在12月11日的公告中称,“未来,TikTok、Tokopedia和GoTo将改变印度尼西亚的电商行业,在未来五年创造数百万个新的就业机会,超过90%的商家将会是中小微企业(MSME)。”

TikTok给出的扶持措施包括,在Tokopedia和TikTok平台上推广印度尼西亚本土产品,提供与上游生产和销售相关的资源,通过营销、品牌和可持续商业实践等领域的支持,帮助商家在线上销售产品,帮助本地品牌在国际市场推广产品;在印度尼西亚设立技术中心,培养本地技术人才。

这意味着,TT对当地中小企业乃至整体经济发展,都能给到实打实的推动。

这个操作类似特斯拉在中国的玩法,中国允许它过来赚钱,但马斯克得承诺扶持本地中小企业,客观上带动了中国企业的发展,属于双赢操作。电商也一样,如果TT能在印尼发展起来,对印尼整体资源也是个整合机会,说不定经济也能发展快一些。

TT在印尼的事基本上告一段落了,不过中国企业在海外的大规模开拓才刚开始,今后这类事只会越来越多。

尾声:

还是那句话,中国自己的市场是撑不住咱们这么大的产能的,想产业升级,想让老百姓过上好的生活,开拓海外市场这事就没法避免。这个过程中困难是不可避免的,但是也没办法,只能是硬着头皮出去闯,待在家里固然温暖安全,不过上限就在那里。

走出去又会碰上各种各样的麻烦,只能是在遵守当地法律法规的前提下慢慢解决,早年华为开拓拉美、俄罗斯、非洲、中东,也是遵守当地法律前提下,雇佣当地员工,一步步扎下了根。

所以说出海困境的解决之道,几乎都在“合作共赢”,你赚钱的同时,让所在国有一些盈利,能给他们解决一些问题,他们才可能接纳你。只有这样,中国的企业才能慢慢都走出去。

来源:九边 微信号:ertoumu893

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