@菊厂刘掌柜:办公室续租了,物业说其他人涨租6%,看我是老客户,给我涨租4%,我一听这是物业小妹来试探我了,老销售来给小年轻上一课。
且看如何一番操作博弈,结果如何?
第一招,沉默不语。
物业联系我,先不要给予答复,不否定也不肯定。商业谈判里面,先报价会输一半。对方一旦报价,要么快速否定,要么不吭声。给与对方压力,让其自我怀疑是否出价不合理,产生摇摆犹豫。
第二招,讲述困难。
沉默一段时间后,要开始哭穷了。这个时候不是充大头的时候,节流是一个老板要无时无刻不考虑的事情,哭穷不丢人的,不涨的房租就是实打实的利润。什么公司开不下去了,成本一直涨啦,行业不景气啦……反正就是让物业觉得这公司还剩最后一口气了,疑虑再涨租会让客户可能搬走。
第三招,要求更高层级审批。
物业也存在决策链条的,第一级干活的物业员工,权限有但不大,第二级经理级别,再往上就是负责人甚至老板了。一般至少要把申请需求传递到第二级,大客户可以到第三级。凭借我的经验,到经理级起码可以有个2%至5%左右的权限。
第四招,给与一定承诺。
比如不涨租的话,第二年大概率续租,或者签1+1的租期,第一年不涨租,第二年涨低一点的幅度。彻底扛着一般也不是办法,毕竟没有想着退租。
如果自己时间精力具备,可以反复拉扯,甚至上来就摆着要退租的架势,等着物业松口。
一通操作下来,我的办公室签了一年续租,租金不涨,物业小妹哭丧着脸说我的办公室租金是整栋楼最低的[哈哈],但可惜这话我是不信的。
@菊厂刘掌柜:说说小老板租办公室的事。
前两天发了个物业续租谈判,讨论很热烈。我在深圳开公司这么多年,前前后后租过的办公室将近10个,租金从几千到几万一个月都有,踩坑不少,讲一点心得和小技巧。土豪大公司奢华型办公室没租过哈,没资格聊[二哈]
1、租办公室省钱第一铁律,不要装修。租办公室踩的最大的坑,就是租了一个新开发的毛坯办公室,租金便宜,才50一平,三年不涨租,以为捡了便宜,兴高采烈投了小二十万装修,退租时毛也带不走,做了活lei锋[泪]。一算账,将装修费一平摊,比带装修的更贵。
2、如果有相中的标的,直接找物业和保安。办公室不比住宅,没有笋盘概念,找中介也可以,但能省则省。
3、办公室面积是虚的,别当真。很多办公室面积对外说200平方,实用面积100平算良心,70甚至更低都有可能。特别一些二房东推的特价房源,单看租金不高,但使用面积让人哭,都是套路。
4、如果有家私,能用上不要多付钱,不能用一定让房东或者物业清走。清家私,搬运费和处理费比想象中贵很多。还有想卖钱的,做梦呢[允悲]
5、合同不要签长约,特别是按年递增的。签长约属于自己给自己下个套,万一生意不好要退租或者能降租金呢。
6、如果要招聘较多新员工,选择地铁口沿线物业,深圳的话关内反而不容易招人,因为新员工大部分会考虑通勤成本较高,关外好一些。