博海拾贝 文摘 副业是这些年互联网很流行的概念

副业是这些年互联网很流行的概念

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@楚团长聊聊天:副业是这些年互联网很流行的概念,大体也是因为经济不好,职场的机会越来越少。副业的一个重要分支就是开店、摆摊什么的,但这块其实特别难做。一方面当然是因为需要成本,另一方面开店这件事本身就特别的难,很容易一地鸡毛。

推荐一本书吧,《如何开一家小而美的店》。非常务实的讲解了开店的每一个步骤,实操性很强。之所以强调小而美,小是指风险可控、模式简单;美是指能赚钱,提供价值。全文都是一些话糙理不糙的干货,部分金句甚至挺有哲理。

1、大部分生意在新的时代、新的条件下,加入了新的想法后,都会有很多新的可能。选择做什么生意,主要看适不适合自己。

2、一门生意能不能做,不是看这个行业的竞争激烈与否,而是看自己有没有独特的竞争优势。

3、无论大公司还是小公司,无论是大品牌还是小个体,都是只做一部分人的生意,而不是做所有人的生意。

4、只有专注满足一部分人的需求来获得这部分人的高度忠诚,才能有超额利润。

5、原材料供应稳定,谈判空间大,不受制于人。

6、成本能否降下来,有时甚至会成为决定一个店竞争力的关键。对于新手来说,由于缺少整体的竞争策略、竞争工具和方法,开店伊始成本优势就可能成为活下来的关键。

7、打磨产品是很难的一件事,但是如果静下心来做好这件事,后面的其他事情都比较容易做好。

8、开店一定不能浮躁,把基础工作做好了,开店成功就是顺理成章的,而产品就是基础中的基础。

9、很多专门做加盟的公司,旗下有无数个加盟品牌,有些品牌的直营店都还没开起来就开始弄加盟了,居然还有很多人对这些品牌趋之若鹜,实在让人无法理解。我觉得一家店的产品是否被接受,模式是否得到验证,必须经过三年的市场验证时间。

10、需求是一切商业决策的起点,通过分析需求来选择项目虽然是最正确的做法,但是难度较高。

11、对于新手来说,如果铁定了要通过加盟的方式开店,那就不要去搜索引擎上找,而是要从生活里找,我们身边有很多加盟店,是实实在在的品牌店铺,吃一吃就知道好不好了,对比一下哪些品牌优势更明显,然后直接找到这个品牌的官网。公众号去了解相关信息。

12、大品牌的产品也许并不是最好的,但大品牌的产品出品却是最稳定的。

13、我们学习大品牌,不应该看他现在的发展和策略,而是应该把视角放在他们成长的早期,学习他们在什么都没有的情况下,是如何解决一个个难题,如何一步步发展起来的。

14、个体老板还有一个比大品牌强的地方就是服务。这个服务不是指服务员多,口号喊得多响,卫生弄得多好,而是指服务有温度。

15、开车一定要时刻预判,做生意也一样,只有当我们预判到开店过程中可能出现的各种问题,等问题真的出现了,才可以不慌不忙;而且,如果真的做到了预判,往往问题在早期就被化解了。

16、假如你的店开了,业绩不理想,也不要急着放弃,过早放弃了,就真的失败了。因为损失的不仅仅是开店的金钱投入,更是老板自身能力锻炼。

17、成长,不是你知道一件事情不能做,而是要知道为什么不能做,理解背后的底层原因;更要知道如何做才能够做起来,一正一反折腾两遍才能悟透决定成败的关键因素。

18、为什么股市里散户基本不赚钱?因为缺少常识啊,大部分人连财务报表都不会读,连基本概念都不知道,去炒股不就是当韭菜吗?

19、迷茫的时候最缺的就是行动,迈出第一步就不会迷茫了。选择对不对没关系,但是要去选择。即使不对,最起码会知道“干这行我为什么不行”。

20、找到低成本试错的途径,对于能不能把一件事情做成至关重要。

21、竞争情况是选址时需要考虑的因素之一。因为即使你不跟别人竞争,别人也会跟你竞争。

22、成功的定价在于找到既满足目标顾客的性价比心理,又满足老板盈利目标的平衡点。难点在于如何找到这个平衡点。

23、免费不是绝对的免费,一定是需要条件的。我的条件就是加店里员工的微信和发朋友圈宣传。有些品牌可能需要下载APP,有些需要办理会员。总之,就是设置条件,要用大力度优惠换取自己想要的东西。这个条件就是顾客付出的成本。

24、竞争的前提是有自己的优势,有核心竞争力。

25、我很擅长把一件事情“慢慢”做好。我的爆发力可能不好,不能给别人一个过目不忘的“开场白”,也难以一鸣惊人,但是我的耐力很好,总能在黑暗中找到出口。一件很难的事情,只要下定决心,就会全力以赴去做,解决一个个难题,克服一个个障碍,最终达成目标。

26、人如此,一个店的发展也是如此。要在竞争中脱颖而出,需要有自己的核心竞争力,它就会转化成利润。

27、性价比最高的竞争策略是差异化,不跟竞争对手比好,而是跟竞争对手比不同,这是竞争的捷径。

28、动态的东西也难以模仿,竞争对手只能模仿你现有的和看得29、到的,而看不到的东西,他是想不到的,更模仿不了。

29、老板个人要不断成长。一个店拼到最后,最核心的竞争力就是老板本人。

30、竞争就是要“做好自己”,要把落脚点放在自己实力的增长上,由此获得长久的竞争力,并不是顽强不理会竞争对手和外部环境的变化。

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