外企里的，那些灰色收入

本文来自微信公众号： 外企观CHA ，作者：MK麦客

今天聊点敏感的话题。

你知道外企最大的灯下黑是什么吗？

对，就是合规，那个讲得最多看得最重的东西。

每个进外企的人，入职第一天的培训，必包括合规，有的岗位甚至会签一份正式的合规承诺书，但是然后呢……就没有然后了。

培训做了，字签了，可真到了利益面前，制度是制度，人可不一定还是那个人。

我在外企这么多年，见过听过的类似故事，比短剧还意外。

今天不说那些大张旗鼓的动作，就聊一点“大家都懂、但没人说破”的灰色地带。

01差旅报销，常常藏猫腻

出差，算是外企人最熟悉的场景。

尤其出国，酒店随便1-2000一晚，飞机来回10000多，客户招待人均800。这些数字贴在纸上看起来没问题，可实际操作起来，猫腻很多。

有人出差顺带把家人带过去，有人招待客户，顺手把朋友聚会的票加进来，KTV发票写“客户招待宴”。

还有的人，出差明明三天，拖个四五天也不难，酒店连住带玩，报销标准内的额度都用满，等于顺便度了个假。

这些事查不出来吗？

理论上，有财务审计，有合规抽查，可实际操作中，Manager一般签完直接交，Finance看金额没问题也就批了，谁会真去核实那张发票是出自哪家KTV？

睁一只眼闭一只眼，大家都好，何必为难自己人。

02供应商回扣，窗户纸

采购，是外企最敏感的岗位，也常常是灰色收入最集中的地方。

一个项目几百万、上千万，供应商能不能进来，话语权先在采购手里。

表面上是完全按照流程招标，但暗地里可能早就定好了候选人，竞标三家，一家陪跑，两家做个戏，最后中标的那个，返点10%到20%，其实在预算里早留好了。

更隐蔽的还有一种“服务费”，采购做人情，介绍个第三方的咨询公司、律师事务所进来，活儿干了多少，干得好不好不知道，钱肯定会按时付。

咨询费、顾问费、项目费，这些名目都很容易操作，合同一签，发票一开，账就平了。

当然，你肯定会问，你们合规不是很严吗，不会查？

查肯定会查，但查的往往是流程合规不合规，不是业务真实不真实。发票是真的，合同是签了的，审批是按流程走了的，形式上是一点问题都没有的。

03供应商管理，自己人的生意

有些外企高管，离职或者退休后，摇身一变就成了原公司的供应商。

这种现象在供应链比较长的行业特别多，比如汽车零部件、电子制造、还有快消品。上面的头一走，下面立刻有人出来开公司，做起了老东家的生意。

还有一种是高管离职后，私下跟公司签顾问协议，名义上是继续提供咨询服务，实际上啥也不用干，每个月白拿几万块。

这些生意和服务的价格嘛，肯定不是最便宜的，但一定是最稳最靠谱的。

至于这个靠谱怎么来的，大家心里都有数。

04客户资源变现，离职前收割

这是比较常见、但也最难定性的一种。

一个销售干了十年，手里怎么着也会握着几十个核心客户。离职前，把客户联系方式、报价体系、服务方案带走，拿到下一家或者干脆出去自己单干。

这种事在外企是很常见的。

公司会不会告？

一般很难告，证据难取，界定模糊，客户资源到底算公司资产还是个人积累？公说公有理，婆说婆有理。最后往往是不了了之，吃亏的是公司。

05离职补偿，慷慨解囊

外企裁员，经常会给N+3、N+6地给补偿，听起来很厚道。但你要是以为这钱给得一定干净，那说明你可能低估了人性和制度的博弈。

我听说过某外企的HR总监，利用裁员的机会，给一些人多算赔偿金，同样的岗位，别人算10万，这个人算出18万。

理由总是会看上去无懈可击：什么绩效特殊认定、长期服务奖、保密协议补偿……反正账面上都能圆得回来。

写这些，不是为了黑外企，也不是鼓励大家去钻空子。

外企的文化会比较“体面”，不到万不得已，不会上来掀桌子。

外企的合规体系，也确实比很多民企、国企健全，但健全，不代表完美。

只要有人的地方，就有江湖，只要有利益的地方，就一定有灰色空间。

真正运转的规则，都是藏在人性里的，制度再严，挡不住利益，流程再好，也防不住熟人。

真正的风险，不在外部的审计，而在内部的侥幸，当所有人都想“灵活操作”的时候，离出问题就不远了。

在外企混了这么多年，最大的感触是：出来混，迟早要还的。

那些看似很安全的灰色地带，总有翻车的时候，而到那时，恐怕祭天的就是你自己，所以还是安心的赚该赚的钱，最稳。

你说是不是这个理？

*个人观点，仅供参考