广交会临近结束，现状如下

@风中的厂长：广交会临近结束，总体感觉和春季差不多，依然是亚非拉客户为主，欧美客户比例比上半年增加了，也基本都是小客户碎单子。这次我们美国大客户国内办事处也来了，就是来聊天的。他们旗下有好几个品牌，同时也做大超市供应链。之前每年在全美能卖3000多万双鞋，中国办事处在佛山，以前有上百号人，包括设计、打样和采购，现在没什么人了。他说最近两年在国内几乎没什么采购，美国那边一直在卖库存，说明消费也不好，所以美国经济数据一片火热，我很疑惑。

我们鞋区的参展商很集中，我走访了一圈同行，也都差不多情况，有一个合作商，上半年花了近20万，包括展位装修和各种开销，搞得挺气派。想大干一场，结果只接了2个订单，利润8000块。这次他缩减了一半的面积。

还有许多工厂是第一次来，因为外贸公司的单子少，他们招聘外贸业务员，来广交会碰碰运气，结果都不太理想。

据我所知，从人气上来看，传统衣帽服饰都差不多。其他行业，电子类会好一点，如果有别的外贸的朋友，也希望大家补充。

订单方面，哪怕不来广交会，大多数鞋厂，今年生意都不怎么样，这个从出口数据能看出来，好消息是年底开始有所反弹。不是靠广交会，而是老客户库存卖完了开始补货。

我的服装厂，做户外钓鱼服，最近几天接到了不少单子，近6万件，有一半是跨境客户，另外是美国和加拿大老客户，需要在春节前交货。订单越多越开心不起来，老客户不给定金。我这边面料需要一次性采购，资金压力大。我自己经营的不花心生鲜也是一样，现在工厂都要求带款提货。资金紧巴巴的，所以说传统生意不适合做大，除非你花的不是自己的钱。

今年我服装厂有一段困难时期，订单不足都快放假了。好在有微博网友的帮衬，夏天做了几单网友的订单，冲锋衣之类的，付款都很好。

但是广交会会马上衰退吗？那不可能，我连续参加了20届广交会，十多届北京国际渔具展，从青葱少年到油腻大叔。我每年都在观察，因为外贸是一个漫长的周期，不像电商，直播，会大起大落。外贸起来很慢 ，长达几十年，所以哪怕会有变化，也是非常缓慢的。

可以预计，下届广交会，绝大部分参展商依然会来，还有数不清的新人小白，因为这里不仅是接单子，也是行业内互相走动，获取最新信息的平台。一个老面孔，参加了几十届广交会，突然不来了，对外影响也不好。所以就算生意不好大家也一样会来，热闹热闹。加上还有许多小厂商没来过，想尝尝鲜的，完成一下心愿的，也会有很多。