花西子专杀直男 – 博海拾贝

@卢诗翰：花西子专杀直男

在说点干货吧，商业的世界里，所有的偶然往往都是必然。
有这样一个品牌，从2017年创建起，两年时间，突破20亿销量，三年时间，估值达到40亿美金，到2021年，他已经是天猫彩妆类目旗舰店第一了。
这个品牌就是花西子。

那么，问题来了，花西子究竟是靠的什么，在短短几年里，从创建品牌干到国内行业龙头的呢？
有人可能又要念经了，因为他们重视产品重视营销，因为他们以顾客为中心，因为他们重视品牌IP啦。

这种都是念经，照搬商学院课本，拿来做PPT我都懒得看。
因为他无法解释一个问题
产品来说，已经有人扒了，他们不少是代工
营销来说，美妆领域所有品牌都非常重视营销，所有的品牌都说以顾客为中心，所有的品牌都特别重视自己的形象建设，
那为什么花西子就脱颖而出了呢？

关键在于，
首先花西子抓到了直播模式风口，allin下去，绑定了李佳琦。
其次就是，花西子找到了一个不一样的赛道
我称之为——专杀直男模式

你可能觉得很荒诞，美妆是女性赛道，受众群体是女性啊，专杀直男有什么用？
这就是你对市场的洞察不够了。中国的市场，是有点特殊的，很大一部分化妆品，消费者是女性，但掏钱买单的是男性。

当所有人都去卷女性市场，在产品上卷到爆炸，把各种价格打到透明，一管口红哪个品牌多一克少一克都算的明明白白的时候，

我专门挑不懂行的直男杀，告诉他们
“爱她就送她花西子”
“真正爱你的人不会让你什么都没有”
“情人节送花西子，准没错！”
“礼物不是贵不贵的问题，要的是你的态度！！！”

有人可能问了，这招管用吗？
管用，非常管用

最典型的就是花西子1314情人节礼盒，
你去看他们广告，别人在卷产品效果的时候，他们的投放思路就是
“情人节送女孩礼物就要大气一点”“充满仪式感”“一定不出错”
“让另一半感到爱与被爱”

男生一看
首先，花西子这个礼盒包含了卸妆油，粉底，口红等多个单品，数量和种类上都很丰富，看起来就很完善。
其次，礼盒包装非常精美，很有逼格。
第三，国风设计，这一点直达直男审美
最后，1314的价位看起来够档次，寓意也非常到位，非常明显的表明了态度
200的礼物被嫌弃小气，这1314的礼物，总够大气了吧？

一个礼盒，解决所有问题，再也不用纠结哪个口红好，送女友哪个化妆水合适，
只要1314，“情人节送礼问题一站式解决方案”带回家！！！
这个一次掏钱解决所有问题的思路，可以说是完完全全打到了直男痛点，
结果就是直接卖爆。

“狂赚10个亿！最懂男人的七夕礼盒，坑了多少中国女人”
2022年电商平台四大爆款，里面就有花西子的这个1314礼盒。

而且，这个爆款直接引发了另一个现象
“花西子分手礼盒”“花西子直男礼盒”

很多女生在社交平台上表示，收到了男友送的花西子1314礼盒，觉得太LOW了受不了，集美们男友送了一个花西子礼盒，谁懂啊！

女生这边观点是，
花西子的礼盒看着好，但拆开来，每个单品都不如大牌，所以虽然看着一个大礼盒，但实际没几件能用的。

可你想想，社交平台上收到了礼盒不满意吐槽的人都这么多，水面下沉默的大多数得有多少？吐槽的都能堆出一个热搜，真实销量得有多少？

这个故事充分告诉大家，差异化战略的重要性！

所以，很多人说，“爱她就送她XXX”这套PUA打法管不管用，我可以直接告诉你，管用，太管用了，而且不是普通的管用，简直是大杀特杀。
还有很多人说，世界上哪有售货员嫌弃顾客的，我告诉你，别说售货员嫌弃顾客，收礼的人嫌弃送礼的都有，“男朋友送这样的礼物还能要吗？”但这影响人家卖货了吗？没有。

不管你觉得多不合理，商业市场结果说话，不要问对不对，要问管不管用。

避开激烈的红海市场，专挑不懂行的直男，再打出“爱她就送她花西子”这套三板斧就是管用，就是有效。这两年很多品牌已经意识到这一点，开始模仿了。

那问题是什么呢?所以路径都是有时间窗口的，大家都认识到这个路子能走的时候，往往就代表着这个路马上要行不通了。
这无往不利的三板斧在今年七夕失效了。

今年七夕很多品牌都在用这套打法“男生们听好了，爱她就送她XXX”，结果就是直接翻车，男性这边全部开骂，
这意味着，抓着男性PUA“不掏钱就是不爱她”的舔狗模式，已经过了时间窗口了，羊毛已经薅不动了。