博海拾贝

黄金首饰生意,租金从来不是大头,铺货才是

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@菊厂刘掌柜:一深圳首饰工厂朋友,说水贝有个柜台要转,问我有没有兴趣,可以零费用转,我感谢后回绝了。

这个柜台租金其实不贵,几千块一个月,按照市场行情,还能收点顶手费,给我相当于一个人情,为什么我不拿?有几个原因。

一是黄金首饰的柜台,租金从来不是大头,铺货才是。

大家猜下一个3米的柜台,铺货黄金首饰的话,大概需要多少钱?2公斤太少,3公斤洒洒水,5公斤才有点样子,真铺大克重的实心手镯,10公斤都不算多。

5公斤铺下来,但料钱就200多万了,还只是个3米柜台而已。

除了铺货贵,还有个就是招人费点劲,一个柜台得2个人以上,招人又得1万多,加上租金,2万左右了,按照现在黄金首饰那可怜的毛利率,这一天得卖多少才能包住本。

深圳水贝,现在最火的品类就是黄金,柜台猛增,商场想方设法把一些空间开发出来,就为赶上这一波热度,把前3年的损失补回来。

新商家增长的很快,客户需求就那么多,除了卷价格,也没什么太多新鲜的。

我预测,到今年年底基本上,一波新进去实力不强的新手,会捶胸顿足的,后悔高位入局。

我还是继续深耕自己的线上做法,把客户服务好,赢得口碑和复购,就不去线下卷柜台了,成本还低一些。

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