黄金首饰生意，租金从来不是大头，铺货才是

@菊厂刘掌柜:一深圳首饰工厂朋友，说水贝有个柜台要转，问我有没有兴趣，可以零费用转，我感谢后回绝了。

这个柜台租金其实不贵，几千块一个月，按照市场行情，还能收点顶手费，给我相当于一个人情，为什么我不拿？有几个原因。

一是黄金首饰的柜台，租金从来不是大头，铺货才是。

大家猜下一个3米的柜台，铺货黄金首饰的话，大概需要多少钱？2公斤太少，3公斤洒洒水，5公斤才有点样子，真铺大克重的实心手镯，10公斤都不算多。

5公斤铺下来，但料钱就200多万了，还只是个3米柜台而已。

除了铺货贵，还有个就是招人费点劲，一个柜台得2个人以上，招人又得1万多，加上租金，2万左右了，按照现在黄金首饰那可怜的毛利率，这一天得卖多少才能包住本。

深圳水贝，现在最火的品类就是黄金，柜台猛增，商场想方设法把一些空间开发出来，就为赶上这一波热度，把前3年的损失补回来。

新商家增长的很快，客户需求就那么多，除了卷价格，也没什么太多新鲜的。

我预测，到今年年底基本上，一波新进去实力不强的新手，会捶胸顿足的，后悔高位入局。

我还是继续深耕自己的线上做法，把客户服务好，赢得口碑和复购，就不去线下卷柜台了，成本还低一些。