博海拾贝 文摘 装X,是推动社会进步的第一要素

装X,是推动社会进步的第一要素

@韩叙HanXu:和Keep的朋友聊,真没想到啊,试了这么多变现模式都不太顺,结果靠着卖奖牌就卖了5个亿。

这是一个洞察用户需求的案例,颠覆认知,有代表性。

从结果来倒推,很容易说通,大家都有答案。

但从我这个KG.11(Keep的用户等级)的用户视角说,奖牌能卖爆,还是低估了健身小白是有多么的小白。

Keep一定也惊醒了,弄什么付费会员、运动装备、健身数据、帕梅拉什么的,虽然这都是健身该干的事,但还是太绕了,完全没必要。

什么是健身小白?

只在春暖花开时健身,且坚持不了俩星期
在Keep只练同一个课程,永远是那一个
健身只为减肚子或瘦小腿,但又没方法
健身时,满脑子都在想拍照发圈

所以,39块钱的奖牌,好看、不贵、能发圈,还证明自己曾经健身过,小白的需求都满足了。

如果做的是小白,那么就直戳戳的满足小白的诉求,适度的放弃一些在专业层面的坚持,虽然有点讽刺,但也不丢人。

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