博海拾贝 文摘 大学生进工厂,这是一个非常好的话题

大学生进工厂,这是一个非常好的话题

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@风中的厂长:大学生进工厂,这是一个非常好的话题。我认为,比那些内卷行机会多,前提是要熬。

进工厂,主要熬五个方向:技术,管理,供应链,产品,销售。这五个都能赚很多钱。

先说技术,哪怕我们这种很传统的行业,技术牛逼的人依然稀缺,比如注塑粒子的配方,工厂之间主要是抄来抄去,研发很少,缺少真正的专家。比如懂工艺,懂生产线,排班啥的,我同行那些师傅,车间主任,10年经验的,不算特别厉害的,就能拿二三十万一年了,还被老板供起来,生怕他跑了。真正厉害的都自己去当老板了。

管理,说到这个我就头大,我的鞋厂,服装厂,都是请十年以上工厂管理经验的老师傅管,哪怕工厂是亏的,一年至少30万,一般来说是五六十万一年。保底20万加产量绩效加干股,都没读过大学,管理能力有但是也是局限很大,问题多多,这里省略十万字,可以看我以前的微博。总之找个好的管理者太难了。我行业里那些管过工厂的,基本上都去当老板了,没几个愿意给人打工的。

产品,现在看很多电商做的苦,其实苦在产品力太弱。很多工厂利润低,低在互抄拼价格。很少小厂有优秀的开发人员,产品经理。要把产品做好,是需要一定的知识储备的,大学生适合干这个,把外观设计,实用功能,市场分析,营销推广这几个点做好,工厂利润不会差的,偏偏这种人才稀缺,大多数是抄来抄去,或者土老板审美。产品力强了,不仅不用内卷,还可以冲出去卷老外,不是我吹牛,我在直播间给大家看的我开发的儿童雪地靴系列,亚马逊定价就是比同行贵很多,专门对标老外,一到冬天就卖断货。

供应链,包括原材料,辅料,物流,哪怕是小厂,也是水很深的,一不小心相差很多。所以大头都是我自己采购的,辅料什么放手给下面人,但是这个真的能学到许多东西。开厂最重要的一是技术,二是供应链,2010年以前,杭州地区原只有我一家工厂做这种鞋,别人做不了,因为供应链分布在全国各地,都是我早期一家家跑出来的,非常复杂。但是他们只要挖走我一个采购,或者跟他搞好关系,新厂分分钟搞起来。可以说得供应链者得天下。

销售,你们发现没,现在生意好的工厂,老板要么是销售出身,要么是技术出身,最牛逼的是两个合伙人,一个搞技术,一个搞销售,这种做到上市的都有不少。销售能帮你积累大量的客户资源,渠道,技术。越老越吃香,想创业的,手里这么一把好牌,比较适合搞贸易,或者当合伙人。

总的来说,大学生知识结构丰富,懂电脑懂网络会拍视频,而工厂又人才稀缺,如果大学生肯愿意沉淀几年,还是有许多机会的。

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