博海拾贝 文摘 放弃难题,主攻基础题,照样能把分数从60提升到80

放弃难题,主攻基础题,照样能把分数从60提升到80

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@写书哥:美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业时,出色的推销能力让他在这个行业如鱼得水,但当他充满激情,渴望在保险业里大展身手时,却遭遇了从业以来的第一个“瓶颈”,并被它牢牢困住。

毕吉尔想让自己的业绩得到迅速提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令人沮丧的是,一切努力却收效甚微。

问题到底出在哪里?仔细分析业务数据,他就发现了问题的症结所在。

之后,毕吉尔采用新策略进行工作。结果他创造了一个奇迹——在很短的时间内,销售利润提高了近一倍。当年,他新接进的保险业务首次突破百万美元大关,引起业界轰动。

秘密是什么呢?

在一年的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%是在第三次见面以后才成交的。而他花费在那7%的业务上的时间,几乎占用了所有工作时间的一半以上。

于是,他果断放弃那7%的利益,腾出了大量时间开展新业务,所以业绩翻番。
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这个故事很适合讲给孩子听,尤其是成绩不好的孩子,放弃难题,主攻基础题,照样能把分数从60提升到80

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