电商的底层逻辑

@风中的厂长：许多网友想知道电商的底层逻辑，我记得最近刚说过，我再说得详细点吧。

首先，不管你是淘宝京东拼多多，还是微博d音小洪叔，所有的流量都分为两种，免费和付费。

这里有三个关键：
1.越牛的产品越容易获得免费流量，付费推广也越便宜。2.越差的产品（内容），不但很难获得免费流量，付费推广也越贵。3.平台靠优质产品（内容）确保用户体验，靠商家付费推广赚钱。

因为差的商家多，平台不愁没钱赚。同时他要留住好的商家，不然用户跑光了，他也会完蛋。

系统是一个裁判，根据你的好坏给你输送免费流量，他的判断依据就是你的综合评分。

免费流量也分为两部分，一部分是搜索流量，取决于你的产品点击率，转化率，收藏率，加购率，退货率，售后服务等N个指标。这些指标加上一定的权重，就是你的综合评分。

另一部分是推荐流量，系统把人群和店铺分别打上标签，利用大数据进行配对。

这两种都和你店铺和产品的评分有关。
总而言之，你只要有80分以上的产品，不怕没免费流量，稍加运营，可以很快做起来。

运营就是通过优化提升分数，而刷单就是通过造假把60分的产品包装成80分，让系统误判给你流量。

所以我始终认为产品（内容）为王。当然产品是有生命周期的，要么潮流变了要么被山寨，所以厉害的商家是可以不断开发出好产品的。你一个产品被山寨了，不要哭哭啼啼，再接再厉就是了。

再来说推广，以直通车，dou+为例，包括微博那个粉丝头条，效果好坏也是根据你产品的，你花很多钱没效果，不要怪直通车不好，而是要怪你产品没竞争力。

最后说一个重点，各大平台的智能推广，效果已经开始超越人工推广了，这等于解放了商家的一只手，让他们把更多精力花在产品和用户体验上。