收租是门好生意

坐飞机的时候，爱翻翻航空公司的杂志。

杂志上，除了一些汽车、手表之类的品牌广告，还有一类招加盟商的广告。我觉得挺有意思。

比如有一家干洗品牌，常年在上面刊登着文章，号召更多人加盟干洗店。

它用长篇大论告诉你：

投资干洗店是一门利润丰厚的生意，商机无限。

一旦有人来加盟，就可以收品牌的授权费用。这门生意，就做成了。

这个品牌的授权费用，其实本质是一种品牌性租金。

一、

想起另外一个案例。

知乎上一位叫Jade Cheung的作者，写过一篇很有意思的财务分析文章，他提出：

你以为麦当劳是一家快餐企业吗？

实际上，它可能更像一家地产公司。

麦当劳旗下的店里，45%拥有土地资产，70%拥有建筑资产。

这就是说，麦当劳的地皮，有一部分是自己买的，或者长期租的。

麦当劳的门店，分为直营店和加盟店两种。它向加盟商收取的费用，主要有两部分：

品牌授权费+租金（其实等同于品牌租金＋房租和地租）。

Jade Cheung 重新评估麦当劳利润组成情况，发现一个有意思的现象：

地产出租贡献了麦当劳50%的运营利润；

品牌授权占40%；

而自营餐厅，只贡献了10%。

可以说，收租是麦当劳赚钱的要义。

而在直营店里，麦当劳要承担生产、物流、人力等各项支出，盈利空间易受制约。

对于加盟店，麦当劳躺着收租就行。

——不得不说，是一桩好生意。

哦对了，麦当劳去年不是宣布退出中国市场吗？

本质上是，人家先通过转让经营权，就赚了20多亿美元，今后再安安静静的当个包租婆，谋求更稳定的收入。

当然，我们还是很自豪滴…

三、

再举一个好玩的例子，京东。

同样是做电商，为什么阿里巴巴长年赚钱，而京东长年亏钱？

因为二者的商业模式，有着本质不同。

作为平台，阿里巴巴向商家们收取广告费。相当于你在菜市场卖菜，要缴的“摊位费”。

这是纯粹的收租模式，阿里躺着赚钱。

但对于淘宝商家来说，缴纳了广告费，不一定能赚回投入。

相比于阿里，京东更多是卖自己的货、靠卖货差价赚钱。

由于竞争凶猛，京东不得不降低自己商品的价格。

而为了保证及时送达，京东还要自建物流，这也是很重的投入。

这些都是京东长期亏损的重要原因。当然，自营的商品和服务，一般品质更佳，容易收获口碑。

这几年，京东在不断改进业务。重心就是减少自营的比重，扩大第三方商家的比重——让海尔、格力这些大品牌，在京东上开官方店卖货。

对于第三方商家，京东收租就行，是一个纯赚的事。

从去年起，京东之所以逐渐盈利，一个重要原因就是，它的第三方占比不断加大。

最终，加大到盈利的临界点。

来源：越女事务所 WeChat ID：ynducai