不用专业顾问，就会得到一些荒谬结果

@汪有：虽然我已经不干房地产咨询业了，但我依然认为顾问咨询行业有极高价值。
不用专业顾问，就会得到一些荒谬结果。

比如：大湾区某村集体，有集体用地，要做改造。
这肯定是大好事，村里的地闲着也是闲着，盖成商场和写字楼，对外出租，以后村民就吃租金就行了。
很多位置好的村，村民吃租金就算不能大富大贵，也可以维持基本生活。

现在这个村，就有一块地。
做好了规划，要盖成商场和写字楼。
村里没钱盖。

那怎么办呢？
村里招投标找一家房地产建设公司，让公司垫钱给村里设计好、盖好。
村里没有钱给建设公司，那么盖好之后，就给他们一些楼，之后这个房地产公司经营这个楼就能获得收益，这也是赚的。
非常合理的商业模式。

那么一切都非常顺利，有商场有写字楼，考虑到村里也不会经营写字楼，就约定，盖好了之后，商场归村里，其他的部分全归地产公司。
看起来非常合理。

这家公司是经历正常招投标流程搞定的，公开透明，条款经过公示，非常清晰。
找来了一家国企，也不怕烂尾。
最后顺利把商场和写字楼全盖起来了。

然后村里傻了。

根据招标公告，只有商场的产权归村里，其他都归建设方。
其他，不就是写字楼吗？
啊不是的，其他还有停车场。
也就是说村里这个商场，没有停车场，停车场也归了建设方。

没有停车场的商场有什么用呢？
这个商场并不在地铁站上盖，不能停车。
根据测算，要运营起来这些商场，至少需要200个停车位（已经有点不够用了），算一个车位10万，这些车位也价值2000万了。

如果能在招投标阶段找个专业顾问复核一下，就能事先约定商场是要带车位的。
最终的成交条款甚至可能没什么改变。
国企那边，我也不知道当时是不是故意坑村里，也可能也不是故意挖坑，反正招标文件约定了返还商场，就签了返还商场。
我也确实返还了商场。

现在村里就得从国企这里把车位租回来，又是一大笔钱。
而且国企可以随便涨租金，因为你商场的车位只能从国企手里租，没有车位又不能正常运营。
国企就不给你用停车场，你的商场也租不出去的。
国企也不能贱租国有资产。
现在国企很爽。

各位，一句话的事儿，就能避免这个尴尬的情况。
你说公示那么久怎么没人看，啊，公示那么久就是没人看的。
谁闲着没事儿帮你免费研究公示条款，村民懂吗？

这种坑在我从业生涯中不算多见，我从业十几年，遇到过两次。
有次就是我们作为客户顾问单位，客户要买一栋写字楼，签了条款给我看。
我：您下面不要用停车位的吗？
客户醒悟了，又回去谈了停车位。
不然你的办公楼下面，停车位产权不归自己，就很麻烦。

但客户也不会很感谢我的，因为客户觉得这就是一句话的事儿。
小汪只是提醒了一嘴，这一句话值什么钱？
在洽谈购买写字楼阶段，车位不值钱，有的业主甚至可以送你一些车位。
但买完了发现没有车位，再要买就值钱了。

我们的咨询服务值多少钱呢，房地产好的时候，几十万。
现在房地产不咋样了，20万也能做个项目。
这一句话夹杂在上百页ppt里，和许多句话放在一起，可能客户实际为这句话支付的钱只有500块钱。

但这500块钱就值回全部报告成本。