TikTok可能找到了科技企业出海道路

TikTok最近发布了一份内部信，详细披露了其针对美国业务的最新方案。我觉得有必要聊一下这个话题，是因为这个方案不仅关乎TikTok能否继续留在美国市场，更可能为中国科技企业应对复杂的国际地缘政治环境，提供了一套可复制的出海范本。

首先必须要说，咱们企业突破内卷，走向世界是唯一出路，但不得不承认的是，一堆麻烦等着咱们，比如TikTok如今面对的问题，可能是今后所有科技公司要面对的问题。

简单来说，TikTok通过“业务分拆”与“技术授权”的组合拳，既满足了东道国对数据安全的严苛监管，又成功保住了企业的核心资产与商业利益。

要理解TikTok的这一方案，首先要明白它在美国构建的“双主体”运营模式。这是整个方案的基石，它将TikTok美国业务拆分为两个相互独立又协同运作的实体。

第一个实体是TikTok美国公司。这家公司依然由字节跳动100%全资控股。它的职责非常明确，负责所有具有造血功能的商业活动，包括广告投放、电商业务、市场运营等。这些业务直接产生收入，是TikTok美国业务的经济支柱，因此必须由字节跳动牢牢掌握在自己手中。相信美国投资者最想要的其实是这部分，但我们不给。

经过漫长的谈判，以及上层的周旋，如今这部分彻底保住了。

第二个实体是新成立的“TikTok美国数据安全合资有限责任公司”（TikTok USDS Joint Venture LLC）。

这家公司的定位完全不同，它专门负责处理美国用户的数据安全。

在股权结构上，这家新公司引入了外部投资者，包括甲骨文（Oracle）、银湖（Silver Lake）、MGX等美国资本，合计持股45%；字节跳动的现有投资者及关联方持股30.1%；而字节跳动自身则持股19.9%，虽然恰好低于20%的法律门槛，但依然是该合资公司的最大单一股东。

这种架构非常巧妙，它精准地解决了美国政府最核心的担忧——数据安全。

通过设立专门的数据安全合资公司，TikTok将美国用户的数据从商业运营体系中剥离出来，实现了数据的本地化存储和管理。这些数据将完全存放在美国本土的服务器上，由甲骨文等美国公司进行监督。

这种模式与苹果公司当年进入中国时采取的“云上贵州”方案在逻辑上高度相似。苹果将中国区iCloud数据的运营权交给“云上贵州”，由后者负责数据中心的建设和数据管理，苹果提供技术支持。

同样，TikTok在美国也打造了一个“云上得州”模式，通过本地化的合资实体来管理数据，从而在物理和法律层面切断了数据流向中国的可能性，满足了美国对数据主权的要求。

这套操作也让美国那边彻底没了瞎折腾的借口。

但这不是最关键的，最关键的，是TikTok的算法的“所有权”与“使用权”分离，这个操作确实有些神。

如果说数据安全是底线，那么算法就是TikTok的核心竞争力。在之前的博弈中，美国方面一直试图迫使TikTok交出算法源代码或出售算法所有权。但在本次方案中，字节跳动成功守住了这一底线。

从目前的情况看，字节跳动将继续拥有TikTok算法的知识产权。它不会将算法卖给新合资公司，而是通过“知识产权授权使用”的方式，允许新合资公司在美国境内使用该算法。这种授权并非无偿，新合资公司需要向字节跳动支付授权费，且该授权协议的签订必须经过中国相关部门的审批。

这是一种典型的“所有权”与“使用权”的分离。字节跳动保留了算法的所有权、升级权和迭代权，而仅仅是将有限的使用权授权给第三方。

从技术层面看，TikTok的算法代码库极其庞大，包含数十亿行代码，且依赖于字节跳动内部定制的开发工具和全球工程师团队的维护。更何况还有巨大的规模优势，也就是积累的天量用户数据，叠加工程师们对算法调了这么多年，如今依旧是个不断迭代的东西，根本没法学走。

于是就形成了如今的双赢格局。

TikTok的这一方案之所以能够成型并推进，离不开咱们政府的坚定支持与积极参与。在中美马德里会谈及后续的高层沟通中，中方明确表示了红线，并且表态将依法审批TikTok涉及的技术出口和知识产权授权事宜。

这也表明，这个方案是在国家层面的战略博弈下达成的共识，既维护了中国的国家利益和技术主权，也帮助企业保住了海外市场的合法权益。

对于字节跳动而言，这一方案不仅保住了广告、电商等核心创收业务，还通过算法授权获得了新的收入来源。同时，作为新合资公司的最大单一股东，字节跳动依然在数据安全事务中拥有绝对的话语权。而且算法也完全没有丢。

TikTok的这个解决方案，为中国科技企业出海提供了非常有启发性的新方案。在全球化遭遇逆流、数据安全与地缘政治风险日益加剧的情况下，外国对咱们的围堵肯定是越来越严重的，单纯的技术输出或资本输出都可能面临巨大的阻力。而TikTok模式展示了一种可能性：

即通过业务架构的重组，将敏感的“数据安全”业务与其他业务进行剥离，通过成立本地合资公司的形式，满足东道国的监管要求，也给他们分一些利益。同时，通过知识产权授权的方式，将核心技术保留在自己手中，不丧失技术主权。

这种模式不仅适用于短视频行业。未来，对于那些希望进入美国或其他对数据安全要求严格的市场的中国科技企业，如新能源汽车、电池制造、云计算等领域，都可以借鉴TikTok的这一“双主体运营+技术授权”模式，在遵守国际规则的同时，坚守自己的核心竞争力，顺利实现走向全世界。

来源：六镇