多巴胺税

最近鸣鸣很忙上市了，首日表现不俗。

这是一家典型的下沉市场万店连锁，净利润率不高，核心靠周转率赚钱。很多分析都在讨论它的供应链、规模优势、渠道效率。

但我更感兴趣的，是另一件更抽象的事：

我第一次知道赵一鸣零食是在老婆的老家县城，每年过年我们都会回湖南的镇上住几天，乡村生活很安逸，但对我们这种没啥活儿干的人而言，最大的问题是无聊。

所以每次侄女、外甥去县城买东西，我跟他们一样开心。县城里有两个场所最让人开心，一个是赵一鸣这种零食集合店，另一类就是奶茶店。

县城的奶茶店和一线城市的不一样。大城市讲坪效，县城奶茶店更像星巴克逻辑，成了第三空间。经常能看到年轻人三五成群，在奶茶店里开黑、聊天、消磨时间。饿了就出去买点炸串、烧烤，或者去零食店拎一大袋零食回来，也没人驱赶。

那一刻我突然意识到：县城，本身就是多巴胺税的完美税基。

这里娱乐供给稀缺，公共空间有限，时间很多，刺激很少。

于是，任何能够提供即时快乐的小东西，都会被反复调用。

类似的场景还有很多，比如：

县城的“没地方去”——零食、奶茶；

高铁站的“被困住”“强需求”——周黑鸭、便利店；

商场的“逛累了”——奶茶；

宜家的“路径疲劳”——甜筒；

景区出口的“体力枯竭”——便利店。

本质都一样，都在用糖、脂类食物向场子里的人流收多巴胺税。

江湖传闻，鸣鸣很忙的的管理层曾被建议扩充 SKU，向大超市方向发展，但这种建议被坚决否定了。

一旦卖起柴米油盐酱醋茶，这门生意的本质就变了。

它不再是多巴胺生意，而是生活生意。

生活生意就会唤醒理性：要不要、值不值、买过没有、能不能替代。

多巴胺生意必须避开这些问题，追求无用之用，追求短期刺激。

同样是江湖传闻，王宁也拒绝过泡泡玛特卖玩偶U盘的建议。

道理一样，U 盘属于实用品，有一个就够了。玩偶不是。人们买的不是功能，而是拆开的那一瞬间。

多巴胺生意的核心是满足情绪需求，不能强调使用价值。不改变现实，只让你在现实里舒服一点，今天对自己好一点。

当然，要是毛利率能再高点儿，甚至还能衍生出金融属性，那更好。

从这个角度看，蜜雪集团的税率和收税效率比鸣鸣很忙要高，游戏生意则再高一层。

多巴胺型的生意：即时、刺激、低价、高频。

公众号和播客则完全站在了这套逻辑的对立面，更像是血清素型的生意：

积累、稳定、身份（朋友圈装逼涂料）、长期。

啥都挺好，就是来钱儿慢……

本文来自微信公众号：老钱日日谈，作者：老钱