博海拾贝

temu运营

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@风中的厂长:今天去仓库发temu的货,temu是我随时准备放弃的项目,没想到越做越多了。除了鞋子,服装卖的也很好。我这3个月已经卖了近3w单了。库存大多数卖完了,也补了一些新货。给大家说一些temu的干货。

卖家角度,temu属于全托管,商家除了供货(发到temu国内仓库),其他运营方面基本不用操心,平台给你运营。他的流量逻辑,和拼多多一模一样,简单粗暴,低价抢占国外中低端消费群体,快速崛起。

他的流量是这样给的,3个指标,你的销量,库存深度,价格。最重要的是价格指标。必须白菜价那种,这三个指标你做的非常漂亮。temu会去各大平台,搜索引擎,社交媒体给你烧钱引流。所以一些快消品销量是非常猛的,日出万单的产品不少。如果这几个指标一般,那依靠平台本身搜索流量也能有一些销量。

此外卖家要注意:temu的买手会不断寻找工厂。把价格打下来,卷死我们。所以我经常说平台是“邪恶”的,拼多多属于其中最狠的。

产品方面。日用百货销量最大,包括数码家电等刚需产品,其次服装鞋帽。但是销量越大的利润越薄,我所知义乌一些量大的卖家,利润几毛钱一单,还要面对河北的冲击。完全靠两来获取微利,甚至亏损。当然你可以随时止损,不像亚马逊止损那么麻烦。

个性化原创产品,利润还不错,我因为有一些鞋是独一无二的设计,亚马逊限仓导致的库存,temu上能赚到十几块钱一双的利润。然后我厂里的服装最近销量也还过得去。可是已经有竞争对手进来了,价格马上要烂大街了。但毕竟我是厂家,会有一点优势。

贸易商或者跨境卖家,如果你想持续盈利,可以多跑跑外贸工厂,找到那种质量过得去的,老外不要的库存。基本上每个厂都有一些的,低价收过来卖。也是不错的。

我不建议跨境卖家花大力气去做,顺带着做可以,因为拼多多逻辑,注定赚不到太多钱。一般来说,专业跨境卖家的话。亚马逊为主,temu为辅,清清库存,还是不错的。

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