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花西子专杀直男

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@卢诗翰:花西子专杀直男

在说点干货吧,商业的世界里,所有的偶然往往都是必然。
有这样一个品牌,从2017年创建起,两年时间,突破20亿销量,三年时间,估值达到40亿美金,到2021年,他已经是天猫彩妆类目旗舰店第一了。
这个品牌就是花西子。

那么,问题来了,花西子究竟是靠的什么,在短短几年里,从创建品牌干到国内行业龙头的呢?
有人可能又要念经了,因为他们重视产品重视营销,因为他们以顾客为中心,因为他们重视品牌IP啦。

这种都是念经,照搬商学院课本,拿来做PPT我都懒得看。
因为他无法解释一个问题
产品来说,已经有人扒了,他们不少是代工
营销来说,美妆领域所有品牌都非常重视营销,所有的品牌都说以顾客为中心,所有的品牌都特别重视自己的形象建设,
那为什么花西子就脱颖而出了呢?

关键在于,
首先花西子抓到了直播模式风口,allin下去,绑定了李佳琦。
其次就是,花西子找到了一个不一样的赛道
我称之为——专杀直男模式

你可能觉得很荒诞,美妆是女性赛道,受众群体是女性啊,专杀直男有什么用?
这就是你对市场的洞察不够了。中国的市场,是有点特殊的,很大一部分化妆品,消费者是女性,但掏钱买单的是男性。

当所有人都去卷女性市场,在产品上卷到爆炸,把各种价格打到透明,一管口红哪个品牌多一克少一克都算的明明白白的时候,

我专门挑不懂行的直男杀,告诉他们
“爱她就送她花西子”
“真正爱你的人不会让你什么都没有”
“情人节送花西子,准没错!”
“礼物不是贵不贵的问题,要的是你的态度!!!”

有人可能问了,这招管用吗?
管用,非常管用

最典型的就是花西子1314情人节礼盒,
你去看他们广告,别人在卷产品效果的时候,他们的投放思路就是
“情人节送女孩礼物就要大气一点”“充满仪式感”“一定不出错”
“让另一半感到爱与被爱”

男生一看
首先,花西子这个礼盒包含了卸妆油,粉底,口红等多个单品,数量和种类上都很丰富,看起来就很完善。
其次,礼盒包装非常精美,很有逼格。
第三,国风设计,这一点直达直男审美
最后,1314的价位看起来够档次,寓意也非常到位,非常明显的表明了态度
200的礼物被嫌弃小气,这1314的礼物,总够大气了吧?

一个礼盒,解决所有问题,再也不用纠结哪个口红好,送女友哪个化妆水合适,
只要1314,“情人节送礼问题一站式解决方案”带回家!!!
这个一次掏钱解决所有问题的思路,可以说是完完全全打到了直男痛点,
结果就是直接卖爆。

“狂赚10个亿!最懂男人的七夕礼盒,坑了多少中国女人”
2022年电商平台四大爆款,里面就有花西子的这个1314礼盒。

而且,这个爆款直接引发了另一个现象
“花西子分手礼盒”“花西子直男礼盒”

很多女生在社交平台上表示,收到了男友送的花西子1314礼盒,觉得太LOW了受不了,集美们男友送了一个花西子礼盒,谁懂啊!

女生这边观点是,
花西子的礼盒看着好,但拆开来,每个单品都不如大牌,所以虽然看着一个大礼盒,但实际没几件能用的。

可你想想,社交平台上收到了礼盒不满意吐槽的人都这么多,水面下沉默的大多数得有多少?吐槽的都能堆出一个热搜,真实销量得有多少?

这个故事充分告诉大家,差异化战略的重要性!

所以,很多人说,“爱她就送她XXX”这套PUA打法管不管用,我可以直接告诉你,管用,太管用了,而且不是普通的管用,简直是大杀特杀。
还有很多人说,世界上哪有售货员嫌弃顾客的,我告诉你,别说售货员嫌弃顾客,收礼的人嫌弃送礼的都有,“男朋友送这样的礼物还能要吗?”但这影响人家卖货了吗?没有。

不管你觉得多不合理,商业市场结果说话,不要问对不对,要问管不管用。

避开激烈的红海市场,专挑不懂行的直男,再打出“爱她就送她花西子”这套三板斧就是管用,就是有效。这两年很多品牌已经意识到这一点,开始模仿了。

那问题是什么呢?所以路径都是有时间窗口的,大家都认识到这个路子能走的时候,往往就代表着这个路马上要行不通了。
这无往不利的三板斧在今年七夕失效了。

今年七夕很多品牌都在用这套打法“男生们听好了,爱她就送她XXX”,结果就是直接翻车,男性这边全部开骂,
这意味着,抓着男性PUA“不掏钱就是不爱她”的舔狗模式,已经过了时间窗口了,羊毛已经薅不动了。

在这个转折点上,商家们会怎么办?
过去几年,我靠着PUA男性的差异化思路大杀特杀,现在男性不买账了,我该怎么办?去重视产品堆研发?去打差异化搞设计?去和外国品牌卷营销方案品牌战略?
还是~~~

所有你觉得莫名其妙的结果,往往都藏着草蛇灰线。

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