@徐佳杰 Pierre:我真心发现,某一些柜姐,真的被她自己的公司洗脑得很严重。
我就不说哪家金店了,有个足金牌子做得特好看。
我问:多少钱?能不能拿出来看一下?
她说:加上工费 13800。
我:嘶,我需要纠结下。
她:这有啥好纠结的。
我:哪有人买万把块的东西说买就买的?
她:也就一万多块钱,喜欢就买呗,少吃几顿饭就回来了。
我内心 OS:这是哪家的大小姐出来体验平民生活了?
后来我到了 B1 层,有个小门面的水晶店,那个柜姐就正常很多了。
我问她,这串 10MM 的紫水晶多少钱?
她说:这串有点贵,399。
我:399 还好呀。
她:一般买水晶都是买几十、一两百的,你是第一次买水晶吗?
我:是呀,我觉得紫水晶很好看。
她:那我建议你买这条 99 的。
我:哦?这条吗?
她:是的。399 这条没啥特点,就是干净,像玻璃。我觉得哦,凭我的经验哦,一般第一次买水晶的人都喜欢买有晶体的,你要不先把 99 的这条买回去看看,不喜欢呢 7 天内拿着发票来退,再来买贵的,我都认。
我当然知道 99 块买,她赚的毛利也挺高了。
但冲着她的 “话术” 让人舒服,冲着她的逻辑正常,再加上 99 块实在不贵,我就买了。
后来我仔细想了想,咋两个柜员差距那么大呢?
因为一家是连锁店,一家小门脸类似个体户。
而连锁店呢,特别喜欢给柜员洗脑。
导致某些黄金连锁店的柜员,总觉得满屋子黄金都是她自己的。
久而久之就飘起来了,不把钱当钱了。