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老铁们也6不起来了

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前天,快手CEO宿华自豪地宣布,快手的全球月活已经达到:

10亿人。

话音一落,快手股价应声上涨了6%。今年一季度,快手财报里的月活还是5.1亿。短短三个月暴涨5亿月活是什么概念?乃悟大概算了一下,按这个速度,下个季度扎克伯格都得管宿华叫大哥了。

一句老铁666还没说出口,昨天快手的股价又跌了4%。因为大家觉得宿华说的数据没有去重。

快手的朋友告诉乃悟,他们已经剔除了重复用户,一台设备只算一个月活。宿华说的10亿月活是5.1亿App用户,加上3.4亿小程序用户,再加上海外用户1.5亿,共计10亿人。

快手内部还给这个数据起了个很好听的名字:

宽口径。

可资本市场就是不相信快手有这么宽,这里乃悟要批评他们,不能因为快手是中国公司你们就看不起它的口径。

当然,这不是宿华当天演讲里的唯一宽口径。这次和央视合作,快手拿到了北京冬奥会的转播权,宿华说,预计能覆盖5亿人。

乃悟查了一下,此前俄罗斯索契冬奥会,全中国的观众人数创下了历史新纪录,高达1.9亿人。

七普公布后,东北三省人口加在一起都不到1亿,大家估计也在担心快手要去哪里找出剩下的3.1亿冰上运动爱好者。

在前天的发布会上,宿华还说过一个数字。在快手上,大约有5万个体育主播和1.5亿体育受众。简单算算,平均每个主播:

3000粉丝。

这么算起来,每个主播再涨大几千个粉丝就能凑够5亿冬奥会观众,看起来也不是很难。

也不能怪宿华给大家狂打鸡血,快手是真急了。上市这一百个交易日,快手市值已经几乎腰斩,更重要的是,到底哪天能盈利,也成了一个谜。

乃悟翻了一下它们今年一季度的财报,里面有一些扎心的数据。比如,老铁们在快手上的打赏比去年同期减少了2成,少了接近20个亿,而且月付费用户少了1500万。快手解释说,这主要是大众摆脱疫情影响,恢复正常生活模式,在线活动花费的时间减少了。

钱少了,拉新的老铁也越来越难了。

今年一季度,快手App月活比去年年底增长了3800万左右。乍一看成绩还不错,但这背后是高达116亿的营销费用。即使是按照所谓的宽口径计算,其平均获客成本也高达158元/人。

数据变差的锅快手要自己背。

中国传媒大学此前做了一项调研,他们发现腰部账号拿走广告投放的比例已经达到了60%,原因是腰部账号转化率更好:

大家主要注意产品而不是盯着主播看。

广告商不傻,说白了,老铁们老盯着那么几个主播看,迟早也就看腻了,大家更渴望多样化的内容。

然而快手恰恰就是头部主播最集中的平台。去年双十一,快手一共80多亿的GMV,前十名主播贡献了60亿。另一边的抖音,187亿GMV里,前十名只占了10分之一不到。

不但观众腻了,连头部主播都腻了。

前段时间辛巴在直播间大骂平台收钱不办事,在线观看人数锐减,花钱没有效果。

从去年双十一到现在,辛巴和时大漂亮两个人的粉丝数增长了2000万。他说的这个钱,都是拿来买流量和粉丝的,这个2000万在快手新增的月活人群里,差不多占了一半。

来了连水都还没喝一口,就被按着坐下看辛巴卖甜水燕窝,还要听他怒骂平台好几个小时,谁再说快手粉丝素质低我跟谁急。

比粉丝们脾气更好的是快手。辛巴在平台上直接对线宿华,而且毫发无伤,张一鸣和马化腾看了直呼内行。

其实,快手内部一直叫着要去东北化,重金聘请周杰伦入驻,试图打破这个格局。结果首次直播当天辛巴家族占领了直播间,四个人“撒币”组合怒刷了1300万礼物。

在辛巴和二驴接连陷入售假风波后,它们试过封直播间,结果数据下滑太难看,又不得不把辛巴放回来。特别是二驴假手机事件后,快手的头部主播们更是给宿华上了一课。

辛巴说:“那二驴人不挺好吗?没给你们带来欢乐吗?”和他俩关系不错的快手主播巴扎黑也说,辛巴燕窝都没事,一个手机能咋地!

如果老铁和东北主播之间只能选择一个,你猜宿华会选谁?

来源:星球商业评论 微信号:xqnews

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