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杭州剧本杀老板们,集体上闲鱼了

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90后剧本杀门店老板郑俊最近很忙。

他忙着把自己店里的道具摆件,一件件往闲鱼上搬。他的闲鱼主页上,有50元一件的装饰画,也有500块的仿古太师椅。加上服装、沙发、柜子、凳子,大大小小总共达到百来件。

标价最高的,还是他在去年十月开张的剧本杀门店。

在闲鱼上要“转让剧本杀店铺”的老板还有很多。闲鱼数据显示,仅在4月份,平台上转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量,相比3月份增长了110%,他们的理由清一色一致:

倒闭了。

不过,在闲鱼上,绝大多数写着“剧本杀店转让”的,都是借着由头卖盗版本的小贩。像郑俊这样,真正因为闭店而转手剧本的卖家,转手更多是七零八碎的道具和桌椅。

郑俊的剧本杀店开在转塘美上商业中心,6号线象山地铁站出来就是。当初选择这里,是因为那会附近还没有一家实景剧本杀店。周边有潜力的美术学院和音乐学院学生市场,让郑俊坚信,在这开一家剧本杀店稳赚不赔:

毕竟,有时间、爱尝鲜,随时能喊上7、8人组队的,非学生莫属了。

比起杭州绝大多数只开桌面剧本杀店,郑俊店里两个百来方的实景搜证剧本重手不少。店铺总共400方,郑俊打算以6.6万的租金价格转手。这个价格比当初他接手时低了不少。但不管怎么样,也比现在每月净亏损2万多要好。

郑俊店里的剧本杀类型有两种,6人参与的单人98元桌面剧本和8人参与的单人198元实景剧本。算上去,覆盖每月2万的租金,并获得利润,只需要每两天有一波客户消费就可以了。但开张了几个月,郑俊很快就发现,自己还是想得太天真了:

真正的剧本杀爱好者,还是会把延安路龙翔桥作为目的地。

明珠小百货市场,一改过去20多年“年轻人购物圣地”的标签,凭借大楼中密布的剧本杀、桌游、密室,这个老牌商场涅槃重生,有了全新的地标身份。

在明珠中心的大大小小20多家推理店中,有浙江第一家全实景剧本杀的NINES推理馆,也有颇具口碑的解谜杂货铺。因为这些标杆,明珠商业中心也成了杭州剧本杀圈热土。

尽管竞争激烈,但还是会有不少创业者考虑群聚效应把店开在这里。在去年7月开下一家桌面剧本杀店后,经营者赵婷发现:

仅仅在半年时间里,大楼里陆陆续续新开了十几家剧本杀店。

光是和自己同一层楼的,就有两家。

因为这些新店的涌入,生意受到了冲击。刚开店时平均每天两场,现在只有一场。赵婷问了隔壁店的老板,也有同样感受。

作为杭州最早进入剧本杀创业圈的NINES推理馆创始人,胡宁峰在杭州开了4家连锁店,在全国开了近40家授权店,常年称霸大众点评榜单NO.1。

这家店最吸引客户的,是顶着王思聪、周扬青等多位大咖打卡的光环。尽管如此,胡宁峰和其他几位合伙人们还是会陷入焦虑。

这个行业变化太快,就像现在绝大多数的剧本杀其实就是桌游店、轰趴馆的迭代产品。谁也不知道剧本杀之后的下一次迭代,会发生在什么时候。

很多老板都能感知到,杭州的剧本杀门店明显要到达承载上限了。像NINES这样的也明白,一旦运营吃力,自己很快会面临被后来者替换的风险。

除了少部分赚波快钱就走的投机者,绝大多数剧本杀经营者明白,行业已从野蛮生长逐渐进入亟需成熟完善的阶段。只有更专业才能承受住市场的考验。

像NINES推理馆,就要求自己做到承包整个产业链。这也意味着,从制作剧本的写作者,到剧本发行,到门店扩张,到DM(剧本杀主持人)的培训,NINES自己得统统包圆了。

优质的原创剧本,几乎能决定一家剧本杀门店的生死。

所以剧本杀连锁店越来越倾向把生杀权握在自己手上。他们不得不开设专属于剧本作者的办公室,养着这群创作者,为一部不确定是否会火的剧本投入资金。

从轰趴馆转到剧本杀的胡宁峰,正是在2016年敏锐地捕捉到《明星大侦探》这档综艺广受年轻人追捧的现象。如今仍然还有很多创业者因为看好年轻人市场的潜力,而选择剧本杀创业。

在抖音推广里,充斥着大量的剧本杀加盟广告,会介绍:

错过了微商,错过了电商直播,你还要错过剧本杀吗?

好像不开一家剧本杀店,成为在风口上起飞的猪,就是和钱过不去。很多拿着资金原本打算开一家奶茶店的年轻创业者们,就这么浩浩荡荡进入剧本杀的角斗场。

2017年前后那会,剧本杀成了一片肥沃的草场,无论谁走进,都能吃得肚子滚圆。NINES在最开始卖着100块一个人的门票,能在一个月净赚近4万。

但很快,剧本杀规模在全国排名靠前的杭州,都陷入鱼龙混杂的处境。近年来成为《1818黄金眼》报道常客的,就有剧本杀这个新兴行业。去年7月,就有一位23岁的女大学生投诉,自己明明是消费的玩家,却被店家当成有偿陪玩,向其他男性玩家收费,使自己遭受了性骚扰。

可想而知,几乎没有准入门槛的剧本杀行业,到底有多少不专业的门店。

更多姗姗来迟的新入局者看中这个线下新型社交风口,认为只要场地、剧本到位,最复杂也不过花小钱在大众点评上刷刷好评,就可以等着生意上门。残酷的现状是:

如今的剧本杀行业,整个上下游都陷入了内卷。

市场热度冷却带来的焦虑感,不光存在于被逼着承包整个产业链条的剧本杀连锁店们,剧本发行商、剧本作者也未能幸免。

在一些定期举办的新剧本推介会上,作品不够热门的发行商会为争市场不惜送礼品。剧本作者们为了产出爆红的作品,情感本、硬核本、欢乐本、恐怖本都挨个生产一圈。

市场开始大浪淘沙。那些稀缺的城市限定和城市独家剧本,更倾向提供给当地最具影响力的剧本杀门店。中尾部和新入局的店家,被碾压得没有任何生存空间。倒闭潮自然是不出意外。

最近,赵婷就发现,之前突然冒出的十几家店陆陆续续地显示闭店了。这几个月,自己勉勉强强熬过了每天仅一场的惨淡,总算迎来了一些回流。她说,自己差点也撑不下去了。

如果不是因为不想上班,向家里要来这免费的300方场地找点事做。

来源:铁头功社 微信号:onehangzhou

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