我身边有个 54 岁创业，64 岁功成身退的故事

@风中的厂长：我身边有个 54 岁创业，64 岁功成身退的故事

昨天 C 总来我公司找我，他今年订单不足，想弄点订单做，我和他聊了很久，牵出一段唏嘘往事。

C 总和我合作 3 年了，做某种小众产品的外贸工厂。他是被老同学 W 总拖进来接盘的，而这个 W 总是 10 年前开厂，也跟我合作很多年，赚了 1000 多万后，抽身走人，同学 C 接盘。

先说 W 吧，他以前是杭州某中学教师，他的另一个发小 H 总是国有某大型进出口公司的销售经理，他发现某产品工艺简单，利润不错，于是怂恿老同学 W 开了厂，自己进出口公司从 W 那个厂采购。那是 2010 年，W 总已经 54 岁了，在杭州有房有车，一个人去异地开厂创业，大家可以想象一下。

我当时自己已经开鞋厂，由于一些客户对此产品也有需求，于是也做起了这个产品的贸易，产品是在某国企采购的，一年几十万美金的量。也没太重视，直到 W 总某天早上，招呼也没打来到我公司，他说发现我也做这个产品，希望我和他合作，他的价钱比国企便宜，于是我试做了一单，确实物美价廉，于是就把订单转过去了。

我和 W 总做了几年，感情越来越好，他只要一回杭州就请我吃饭，有一天他说想把厂做大，需要增加一些品类，问我的意见，我拼命劝阻，因为他已经 60 岁了，他告诉我，打算拉他同学入股，我一听更不靠谱，同学合伙是高风险呀。但是劝阻无效。他最终拉着同学，搬厂加上新项目，又投了几百万。

他的同学就是开头那个 C 总，以前是做食品的，后来食品厂拆迁，赔了不少钱，想找项目做，于是两个 60 岁的老同学一拍即合，说干就干。家里人怎么劝都不听。钱锺书先生曾这样描述中老年人的爱情：“老房子着火，烧起来没救” 其实创业和爱情是一样的。

虽然激情满满，却事与愿违，新厂虽然扩大了，但新项目却一直做不起来，市场一直打不开，慢慢就凉了，而老的产品，虽然没啥竞争，但人工，房租一直在涨，环保也折腾个没完，利润渐渐少了，3 年后，两位老总经营理念上产生了分歧，于是 W 总决定退出，C 总不甘心，于是花钱把 W 的股份买了下来。这样一算账，W 除了自己开厂赚了 1000 多万，后来扩大规模亏了一些，但卖给 C 又拿到了一百多万，他功成身退，还买了套别墅。

我一直好奇他们当初为何分家，W 总一直回避我也不好问太多。这次 C 总把过程全告诉我了，但是他丝毫没有放弃的意思，还希望继续做下去。我真心佩服他们，都 66 岁了，又不差钱，为什么不好好享受天伦之乐呢。

@风中的厂长：韭菜型创业
就是那种相信道听途说，相信 “几倍利润”，“百分之几百利润” 的人。很多人做生意，心里一本糊涂账。
生意不是这么做的，利润不是这么算的，你至少需要看懂财务报表，特别是 “资产负债表、利润表、现金流量表” 这三张表，只需花很短的时间看懂财务报表（网上一大堆），就可以避免许多悲剧。
不管是小小的奶茶店，还是大型上市公司，财务报表的结构是差不多的。连这个都没搞明白，毛利净利都分不清，就想做生意的人，基本上都是韭菜了。

@风中的厂长：不怕赚不到钱，而是怕没定力
莎士比亚说，不要给穷人一匹马，他会把马跑得累死。
小老板发财，多数是靠运气，时机，风口。不知道自己几斤几两。狂妄自大很可怕。
我当年也狂妄过，觉得自己电商一天卖几万单是厉害，盲目扩大招兵买马，租了一栋楼当仓库，却不知道那是短暂的红利期，等平台稍有变化马上打回原形。
现在过了红利期，才知道电商本质和传统生意一样，拼的是真材实料。