博海拾贝 文摘 印度小伙澳洲教开飞机,靠 5000 本金逆袭

印度小伙澳洲教开飞机,靠 5000 本金逆袭

《奇葩说》第六季又开播了,作为忠实粉丝的我,又掉进了追综艺的坑里。

还记得当初让我入坑的那一期辩题 —— 领导傻叉要不要告诉他。节目投票时,六成人一开始都选择默默忍受,保住饭碗。

“今天的我你爱理不理,明天的我你高攀不起。” 谁没有做过几个白日梦,幻想着有朝一日咸鱼翻身,脱去 “社畜” 的外衣,“啪啪” 打脸傻叉老板。

然而,幻想大多都只是幻想,大多数人只敢将埋怨憋住,在心里默默吐槽。有种向老板提建议,直面傻叉老板的都是人群中的勇士。

一个叫 Neel Khokhani 的印度小哥就是这样的勇士。

在洞穿老板的傻叉之后,Neel 选择向老板提了建议,希望老板能改善经营模式。结局比我们想象中还要惨烈,在印度小哥向老板提完建议后,老板哈哈一笑,“Fine 你行你上”。就这样 Neel 被炒了鱿鱼,被迫卷铺盖滚蛋。

如果按照都市剧的剧本,Neel Khokhani 应该重新开始找工作,投身社畜大军,继续蜗居生活。然而,这老哥却拿了 “爽文” 男主的剧本,一路大开金手指。

OK,我行我上,小哥靠着 5000 澳币的本金创办了澳洲最大的航空学校,成了坐拥 6600 万澳币的富豪。今年,Neel Khokhani 还登上了澳洲青年富豪榜,迎娶白富美,走上人生巅峰,上演现实版打脸记。

Neel Khokhani 从小就不是一个甘于寂寞的小孩。在别的小孩都崇拜肯尼迪、乔丹、乔布斯的年代,他的偶像是 Richard Branson。你可能不知道这老哥是谁,但你一定有听过他的事迹。

为了宣传自家婚纱品牌,穿婚纱化浓妆 cosplay 新娘。

开重型坦克冲进纽约时代广场碾碎可口可乐,只为让自家可乐一炮而红。

为了营销自家手机,脱光衣服带着 20 个全裸模特走到伦敦街头,大喊着 “所见即所得”…… 只有你想不到,没有这老哥做不到的。

作为维珍 (Virgin) 品牌的创始人,Richard Branson 的奇葩壮举数不胜数,堪称商界的 “行为艺术家”。

Richard Branson 靠航空公司发家,在偶像的影响和兴趣的驱动下,Neel 在 12 岁时就梦想着能创办一家自己的航空公司。

当 12 岁的 Neel 壮志踌躇打算大干一番,寻找合伙人时,同龄小孩要么玩泥巴要么玩高达,兴趣比较对口的是喜欢飞机模型的隔壁二狗子。即便 Neel 在成年人面前边高谈阔论边拿出一份商业计划书,大人也会拍拍他的脑袋,一笑而过。

创业好难,对于 12 岁的 Neel 来说更是难上加难。小 Neel 啃啃手指头,决定退而求其次,干脆做一名飞行员吧。为了追求飞行员梦想,学霸 Neel 在上学时就跳了好几级,在 15 岁时就毕业了。

16 岁时,Neel 和父母移居澳大利亚,继续追求自己的飞行员梦想。在澳大利亚,Neel 还没学会开车就学会了开飞机。在 Neel 的 18 岁那年,Neel 成功地拿到了飞行员执照,成为了一名飞行员。

之后,Neel 成功地在一家飞行学校找到了工作,成为了一名飞行教员。如果按照平常人的生活轨迹,Neel 应该就那么吹吹水、泡泡妞,然后平稳地生个大胖小子,快乐地安稳过完一生。

然而这老哥可不是普通人,从小就以 Richard Branson 为偶像的 Neel,心里可是怀着一个开航空公司的梦想的。

这老哥一直在等实现梦想的契机,然而这扇窗却以一种意外的、惨痛的方式向他打开。

Neel 被炒了。

事情是这样的,当上飞行教员之后,Neel 的同事和老板没啥爱好,就喜欢周五晚上一起去酒吧里喝个小酒、吹吹水。一喝酒,就容易喝高上头。

有一天,两瓶黄尿下肚,Neel 忽然想起了他开航空公司的梦想,忍不住向老板谈起自己对于公司业务的畅想。

“老板你这个经营模式不行不行巴拉巴拉……”

“欧洲那里正在制造一种更小更轻更便宜的飞机,我们要是买了成本能节省不少巴拉巴拉……”

当 Neel 拍着大腿高谈阔论的时候,忽然发现周围一片死寂,同事们目光呆滞。

老板面色铁青,冷笑道:“你被炒了,你那么能的话,你就自己去干吧。”

就这样,22 岁的 Neel 被扫地出门,成了一个失业人士。

22 岁的 Neel 走在街头,失魂落魄,啤酒都不能慰藉他的伤痛。

让你丫傻叉老板看不起我,让你丫炒我…… 行!自己干就自己干,who 怕 who?

Neel 满腔怒气地数了数自己的存款,打算创业大干一笔。

然而,梦想很丰满,现实很骨感,Neel 四年只存下了 5000 澳币,而最便宜的轻型飞机多少钱?十万澳币。Neel 的存款连买个飞机翼都不够。

但是,开一家航空学校需要多少本金?Neel 用实践告诉我们,5000 本金绰绰有余。

人有多大胆,地有多大产。

只有 5000 本金的 Neel 是如何买飞机,开航空学校的?从这个角度而言,Neel 确实得到了他的偶像 ——Richard Branson 的真传。

当年,Richard Branson 在 16 岁时就创办了报刊。他设计小把戏,假装在与牛逼专栏作家通话,成功骗过记者,一举扩大了刊物的影响力。

Neel 也想到了类似的一招 —— 空手套白狼。

没钱怎么办,那就去凑钱。问题是怎么凑钱?Neel 一个穷小子,没有富二代的光环加持,也没有可供抵押的资产,银行不会借给他钱。找朋友借?不好意思,朋友也很穷。

Neel 想到了一个好办法。他在网站上开始预售飞行课程,因为折扣高,吸引了不少顾客购买。一天之内,Neel 就攒够了 18 万澳币,远远高于买一架飞机的钱。

这操作有多骚?在预售的全过程中,这些顾客都不知道,他们的教练连一架飞机都没有。

靠着这样的另类 “众筹”,Neel 成功地拥有了自己的第一辆飞机。他开始飞往墨西哥为客户提供教学。这就是未来澳洲最大的几所航空学校之一 —— Soar Aviation 的雏形。

澳洲的航空学校不少,为什么 Neel 开的 Soar Aviation 能脱颖而出,在 8 年内成功地成为澳洲首屈一指的航空公司呢?

这就不得不谈谈 Neel 的经营之道了。

如果 Neel 按照传统方式经营,肯定干不过老牌航空学校,想要发财,总要走些别人没有走过的路。

私域流量是现在一个很火的词,受到了无数运营人的追捧。有人说,公域流量是将鱼放进大海里,而私域流量则是把鱼放进自己的池子里。

而 Neel 早在创业之初就有了私域流量这一概念。在预售航空课程之后,Neel 暗戳戳地留下了用户的联系方式,建立起了客户的数据库。

隔三差五,这老哥就会嘘寒问暖,关注客户的练习状况,问候一下 “上帝” 们的生活,顺便还会发放一些优惠券。哎,这老哥做人还不错,业务水平也过关。就这样 Neel 逐渐拉拢了第一批客户的心,把鱼放进了池子里。

△ Neel 的客户们

因为 Neel 的贴心服务,吸引了无数的回头客,回头客又吸引新客户。就这样,Neel 拥有了第一批忠实的客户。无数微商努力想做到的事,Neel 做到了。

但是让 Soar Aviation 真正发展壮大的远远不仅于此。通过和客户聊天,Neel 找到了澳洲飞行教育行业最大的痛点和最大的潜在客户。

在 19 世纪 70 年代,有一个叫杰克・特劳特 (Jack Trout) 的老头告诉企业家们,一定要学会 “定位”。美国《连线》杂志主编克里斯・安德森 (Chris Anderson) 则告诉人们,有种东东叫长尾效应,所有非流行市场累加在一起会产生比流行市场更大的市场。

Neel 也许没听说过这两个老头,但他确实深谙将客户定位于 “非流行市场” 的奥义。

在 Soar Aviation 诞生前,澳洲的飞行教学模式很传统,就是按照普通小初高的教学模式,周一至周五给大家连着上 5—9 节课,周六周日放假。这就表示,因为时间冲突,全职上班族就只能和飞行课程 say Goodbye 了。

在飞行教学行业中,全职上班族是其中的 “长尾”,是非流行市场。Neel 用实践证明,这个市场累加在一起,确实具有巨大的力量。

△ Soar Aviation 官网

为了满足上班族 “学飞” 的需要,Neel 将部分课程安排在周末和晚上,解决了上班族没时间 “学飞” 这一痛点。这一成功的改革为他吸引了大量的学生,奠定了 Soar Aviation 大火的基础。趁着势头,Neel 还和 Box Hill 学院谈了合作。Box Hill 是澳洲最大的职业教育学院之一,就这样,Neel 拥有了稳定的客户源,也因此财源滚滚来。

△ Box Hill 学院官网

现在,八年过去了,“翻身农奴把歌唱”,Neel 早已不是那个因为被炒而失魂落魄,兜里只有 5000 澳币的落魄屌丝。

Soar Aviation 成为一个在墨尔本、悉尼和本迪戈有三个机场校区的 “巨无霸”,一举成为澳洲最大的飞行学校。

Neel 也不再是要靠 “众筹” 才能买飞机的穷小子。如今,Soar Aviation 拥有 67 架飞机,500 多名学生,其中还包括航空先驱 Charles Kingsford Smith 的曾侄子。

在过去两年内,Soar Aviation 毕业生中的大多数人都找到了飞行员的工作。就在前不久,Soar Aviation 周年大会时,Neel 还骄傲地夸耀他们有一个毕业生在美国航空巨头找到了工作。

就在今年,Neel 成功地登上了澳洲的青年富豪榜,位列第 51 位。

Neel 的成功史堪称一部现实版的打脸逆袭记。徒弟逆袭师傅,打倒自己曾经的老板;靠实力说话,打脸让自己滚蛋的傻叉;迎娶白富美,过上幸福的生活……Neel 简直就是掉进山洞还能发现武功秘籍、俘获美女,顺便收获一堆小弟的 “爽文” 男主。

Neel 成功之后的生活是怎样的呢?豪宅、名车、美女…… 这些屌丝 Neel 想都不敢想的事情,早已被成功后的 Neel 收入囊中。成功后的 Neel 依然喜欢和员工们在周五晚上约酒吹水,拍着大腿大谈公司的未来。只是现在,Neel 自己成了老板,再也没人敢让他滚蛋了。

但是成功后的 Neel 也不是完全没有烦恼的。

“哎呀,生意太好了,每天营收上涨 1%,才度个假回来,生意就更红火,我都不知道请谁来管理……”

Neel 对采访他的记者如此说道。

你看,有钱人的烦恼就是那么朴实无华。我也好想拥有这样的烦恼。

为了能少点烦心事,也为了能更好地享受生活,他将 50% 的股份出售给了一家私募基金 ——The Growth Fund。

在他看来,公司越大事情也越多,他只想更好地专注飞行教学,更好地服务客户,完善课程。偶尔还能和学员吹吹水,喝喝酒,讲讲自己当年的傻叉老板二三事,这样的日子何不快活?

因为热爱,所以忠实。即便成为了富豪,在 Neel 的心中,他仍然是那个热爱飞行的 12 岁小孩。

来源:青年横财发展会

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