欠下 20 万后，我开了一间青年旅舍

这几天北京，下好大的雨。

我在这样的雨中，艰难地搬家到现在…

今天分享一个男生的经历吧。

26 岁的时候，因为不良经历他欠下 20 万。只带了 2000 块钱的生活费，远走他乡开青年旅舍的故事。

朋友觉得他的事很有意思，就记录下来给了我。

现在我分享给大家。

以下是他的自述，会用第一人称的文字来写。朋友做的纪录。

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别人都叫我段掌柜，现在想想，做青年旅舍，和自己的性格有很大的关系吧。

虽然没有高学历，也没有一技之长。但我很能聊，很爱交朋友的。

我 18 岁时到北京做房产中介，上班第二个月，业绩就超过了老业务员。主要原因就是用心和勤快了。

别人一天带 1 个客户，我就带 3 个客户，机会就比他们多。

后来回老家承德，自己开房产中介，生意很不错，22 岁靠自己的努力买了房。

但是承德的生活很安逸，外加业务慢慢稳定，自己开始变得懒散，每天无所事事，生活特没劲。

越发觉得生活很无趣后，就开始染上赌博，一年时间，钱全输光了。

欠一屁股债也就不玩了，开始一个人到处旅行。

在旅行过程中，我才知道有青年旅社的存在。觉得很新鲜，人多不寂寞，而且还省钱。

有一次住青年旅舍遇到一个姑娘，她一直在做自己喜欢的事情，喜欢哪一座城市就会去那里生活、工作。

她的经历刺激了我，人家都有这样的勇气，那我又有什么可怕的呢？

一.

于是我回老家把手上的房子处理了，算了一下，唔，还欠债 20 万吧。

2016 年初，我前往成都，当时目标很明确，就是来做青年旅社的。

当时的我 26 岁，欠了 20 万，只带了 2000 块钱的生活费。

我告诉自己：既然 21 岁时能够自己创业成功，那 26 岁的我，阅历也更丰富，肯定能把青旅经营好，把自己的 20 万外债还了。

之所以选择成都，是因为个人感觉成都很有人情味，来过之后就不想走了。

到成都的第一个星期，我在武侯祠旁的居民区，找到一家正在转租的青旅。150 平，能住 20 个人。虽然有点小，但是很干净，有家的感觉，就立刻交了定金。

幸好当时有信用卡，能透支 5 万块钱，再加上其他零零碎碎拼凑到 6 万块。

那套房子转让费 4 万 5，后期布置费用花了不到 5 千块。

2016 年 3 月份，我的第一间青年旅舍正式开始运营了。

五一之前的两个月基本没人，当时心里挺焦虑，但好在五一之后彻底火了。

后来我又在楼下租了一套房，两套总共能住 40 个人，每个月的收入过万。

一年时间，信用卡按时还完，而且还了 10 万的债。

做青旅，收入主要来自房费和旅行社付的佣金。这个青旅之所以能这么快做起来，主要有几个原因：

位置选的好，靠近锦里和武侯祠，交通也方便。

我是真的很用心在经营，很真诚的对待每一个客人。因为从小爱干净，所以青旅里收拾的非常整洁。

青旅运营一年时间，99% 的好评率，口碑极佳回头客多。淡季时，别人家入住率较低的情况下，我这里还是很火爆。

我有外债，又要还信用卡，种种压力都逼着自己不得不努力吧。

二.

这一年也是我最累的一年，一个人 24 小时全天盯着，经常有客人半夜两三点入住，根本睡不好。

但也是我收获最大的一年，之后的许多合伙人都是在这时候认识的。

大家都知道，在网络上下单时，一般都会去搜评价数比较多的店。我们这种小青旅床位数量少，是不占优势的。

即便每条评价都是好评，与体量大的国际青旅难以相提并论。

考虑到第一年做得还不错，我就想扩大经营，做一家大的青旅。

因为第一年太累了，于是就找了两位要一起经营青旅的朋友合作，一起开了第 2 家。

2017 年 4 月 1 日正式开始，400 平，60 个床位，在锦里出门左拐两百米，房间大小和地理位置都很好。

当时赶上清明小长假，在装修还没完善的情况下，就爆满。

但是在后期发现，这两位合伙人的经营方式，跟当初协商的不一样，言胜于行；三个人共同参与管理也产生了很多分歧。

总之，因为各种理念不合，在这个青旅我只坚持三个月，就撤出了。

当时投入 12 万 (第一家盘转费用 4 万 5 + 信用卡贷款 8 万)，最后撤出 7 万，算是亏了，还耽误了半年时间。

三.

从第 2 个青旅撤出的时候，我重新找好了合伙人。吸取上次的教训，采取一人管理、多人投钱的方法。

这个青旅，还是在武侯祠旁边，400 平，能住 40 人。

转让费 22 万，有些贵。但我觉得这家店地理位置和房间格局都很好。刚好七、八月份旺季，早收拾出来就能早开业，这两个月经营得好就能挣回 10 万。

布置了 20 天，转让费 22 万 + 房租 5 万 + 装修费用、其他费用，一共投入 33 万，我们三个合伙人每人出资 11 万。

从 2017 年 7 月 20 日开业，一直到现在。

两个合伙人像当初承诺的一样，出钱之后不参与经营，到期分红。今年年初，我把外债彻底清了。

现在我们正在计划下半年去重庆开一家连锁，我的想法很明确，下一步的目标是走向正规化、开国际青旅。

四.

来成都两年半，很开心能遇到这么多人。16 年我才开始用智能手机，那时候微信里只有几十个，到现在 2000 多个。

很感谢每一位住过我青旅的朋友。

我总结几点经验吧，如果有计划做青年旅馆的朋友们，可以避免踩坑。

寻找房源，房东和周边环境很重要。

我有个做青旅的朋友，被房东坑过。在他转让青旅时，房东直接违约，只赔偿一点钱，朋友很无奈只能把东西便宜卖了。

另外，如果青旅在居民楼里，左右邻居也很重要，因为青旅住的人多，如果没有友善的邻里关系，会很麻烦。

谨慎选择合伙人，各自分工要明确。

第 2 家青旅之所以会失败，是因为我和合伙人共同管理、经营理念不同。

我希望我的合伙人能和客人之间以朋友去相处，而不是办了入住之后就什么都不管了，也不是时刻都想在客人身上薅羊毛。

装修设计上，如果拿不准，一定要请装修公司。

如果是大一点的店，一定要请装修公司，或者找懂设计的朋友帮忙设计，让青旅更有特点。

用心经营，把客人当朋友对待。

从 18 岁开始北漂，到现在在成都开的每一家青旅，最大的体会就是一定要用心经营，即使是很小的问题，也要重视。

客人住的开心，形成口碑效应，客人也会越来越多。

来源：越女事务所 WeChat ID：ynducai