博海拾贝

发“国运财”的机会,轮到东南亚了

预告一下,

我这周要去一趟马来西亚,

在槟城和吉隆坡停留,看看这两地的机会。

今天,随便聊个五毛钱的。

1、

我去东南亚比较多,

基本面上,虽然各个国家总体发展水平不一,但总体上,都有些共同的特征:

经济高速增长,人口持续流入,年轻人口多,老年人少。

2018年,个人认为,在大环境上,东南亚并不会有很大的变化,还将处在经济持续增长的阶段。

对于房产买卖来说,总体还算是红利期。

而这样的人口结构、经济环境、高投资回报率,对于公司创业来说,同样也是红利。

正是看到了这些优势,这些年,出海东南亚的公司,越来越多,

他们借着东南亚诸多红利掘金,想要重温几十年前中国高速发展的旧梦,发东南亚的“国运财”。

其中,以互联网行业、手机行业、金融行业、房地产行业为主。

手机行业:OV、华为、小米……在收入不高的东南亚,迅速抢占了智能机份额。

互联网行业:直播、短视频、游戏、P图软件……基于移动互联网发展。

金融行业:消费金融、现金贷、线上支付……

这三者,实际相辅相成。

目标群体都是当地的年轻人,需要手机,需要买手机,需要用手机。

房地产行业:由于拿地成本低,国内一些房企,甚至还有一些在国内主业并非是做房地产的企业,也到东南亚开发房地产了。

总体,在前期踩了坑之后,一些公司黯然退出,

另一些公司已经成长为当地的巨头,打开了印钞机的开关。

这些公司里,有巨头也有初创公司,

在这片蓝海中,拼的更多的是抢占市场的能力,融合的能力,在国内的背景相对不那么重要。

2、

上面提到的这些行业,

对于普通人来说,除了买房子能跟房地产行业搭上点边以外,

其它领域专业性太强,操作不了。

对于普通人而言,除了买房子,零售行业或许可以成为一个突破口。

国内总说做实体越来越难了,最大的障碍在于房租吃掉了大部分利润,

目前,东南亚整体的房价、房租还不贵,人力成本更是低,

所以,看准行业,找对人,应该算是个不错的机会。

以年轻人为主力军的东南亚市场,同样处于消费升级的阶段,人们对品质、品牌的需求越来越高。

朋友告诉我,金边的永旺超市,一开张,就成了当地地标性的商场,特别火爆。

如果有可能,有胆识,在东南亚做一些这类项目的财务投资/加盟生意,我觉得是可行的。

目前,国内的一些加盟 or 直营店,已经踏进了东南亚市场。

在金边、在暹粒、在胡志明市,国内高端山寨品牌“名创优品”已经开始占领山头,门店基本都开在人流密集的商圈。

(暹粒街头的名创优品)

甚至,我还看到了名创优品的山寨版本,设计跟名创优品类似,但logo像是韩文。

年轻人多,对新鲜事物接受快,这类单价低、风格日韩系的商品,在东南亚很有吸引力。

我翻了翻名创优品的招聘网站,它确实在发力海外市场,

北美、南美、中东、东南亚、西亚等地都在招人。

3、

再比如,餐饮类,奶茶店、甜品店。

越南和柬埔寨,都曾经是法属殖民地,都有很浓厚的咖啡文化,大街小巷尽是coffee shop。

我一度怀疑,同质化这么严重,真的能赚钱吗,

只能说,我确实小看了当地人消费饮料的能力。

河内、胡志明市的街上,国内很多知名的奶茶店都已经有了分店,

比如喜茶、皇茶、都可、贡茶等,

金边倒是还没见着。

(胡志明市街头的喜茶)

就我观察到的,和coffee shop比起来,越南的奶茶店人流量更大,单价也不低,

说明当地人对奶茶的口味还是认可的。

另,我觉得,消费升级+移动互联网时代,

跟国内一样,把奶茶、甜品或者其它食品,打造成网红也是一个方向。

当然,这就比纯财务投资/加盟要付出更多努力了。

4、

东南亚,最重要的资产是年轻人。

不论是手机、互联网、金融,还是实体零售,都是围绕这个群体来的。

甚至连房地产,年轻人的刚需也在逐渐凸显。

所以,把握住了年轻人的需求,至少在方向上,就不会跑偏。

At last,

任何时候机遇和风险都是并存的,

把国内成熟成功的模式,搬到一片蓝海,虽然竞争小,

但也可能有意想不到的坑,需要做的功课必然更多。

不过,多一个解题思路,也没什么不好,

对么?

来源:海马小姐 WeChat ID:ladyhaima

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