律师未来的路是不是也很难，初级律师令遭遇逃汰的命运？

@徐斌房产律师：问：律师未来的路是不是也很难，初级律师令遭遇逃汰的命运？

答：数算个大概哈。

全国现在一年4000万案子，3000亿律师费。

当事人80%不请律师。

28定律，就是20%的律师获得80%案源，80%律师得到20%案源。

全国律师80万，按照28定律，80%就是64万（低收入）

按照28定律，3000亿律师费，20%就是600亿。

600亿除以64万，人均10万不到，而且这是创收。

律师到手只能按照创收的70%算，也就是底层律师人均一年7万块钱，这是全国平均数。

这个数和房价一样，全国房价均价1万，京沪广深均价能到6万，小县城一平米3千。

从宏观上说，要解决问题，其一是经济上行，其二是提高委托律师的比例。

但是客户不委托律师这事，实际上是制度门槛，在2000年初从1%飙升至20%之后，这个比例就基本不动了。

主要的原因在于小额案件在我国默认由双方自付律师费，而不是败诉方承担。

这就导致很多争议本来应该去法院解决的，因为请不起律师，要么不去法院，要么不请律师自己上。

比如张三欠李四五千，就不给，李四就没辙，起诉吧，5000块钱搁不住折腾，不起诉吧，张三就是不给钱。

5000块钱，也就是办一张卡的数，饭店、健身房、辅导班，卷到极致之后就拎着铺盖跑路，会成为行业的基本运行逻辑。

不要觉得这是什么好事，因为维权成本高，小骗不是骗，社会整体的诚信就建立不起来，大家都不相信规则，只相信弱肉强食，互相欺骗。做好人难，做坏人容易，大家都倾向做坏人。

劣币驱逐良币的结果，就是各行各业都做不好。

当然，指望国家为了64万响应号召的低收入律师专门修改法律是不现实的。

从微观角度，低收入律师怎么改变命运？

其一是选择人均律师费高的城市，各个城市都有公开的数据，注册律师证之前完全可以调查一下。

其二是求职时多花点时间，选对副本，错了，选对律所。就和网游一样，打怪升级要进大公会，能带你去的副本和你自己单打独斗是不一样的，前期打的怪都是精英怪，等级升上去了，自己单打独斗的时候才知道游戏咋玩儿。比如北京有个律所，专做央企法律顾问，你不进去你只能隐约的猜测，这所经常各种招投标，只有你进去以后看别人怎么招投标，你自己才能理解招投标是怎么搞的。

说句题外话，我国庆节陪孩子打游戏，玩那个什么三角洲行动，孩子睡觉了，我自己一个人去长弓溪谷搜打撤，见到活人就从来没赢过，经常人都没看见就死了。海量的地图、各种枪械、各种规则，一边玩儿一边摸索，效率很低。

儿子玩游戏时间少，但是胜在年轻人每天交流，是兴趣爱好，拉着我去掏个鸟蛋，看了半小时动画就给了100万的游戏币，其实我只要少打两把游戏，花半小时查查攻略也能知道。

人大部分都是，平庸且懒惰的，游戏吧，很多人不介意分享经验，写很多攻略，但是玩家大多数不看这些，就自己冲上去哒哒哒，愿意研究的，跟不愿意研究的，差距就很大。

像法律服务业这种，他落后的和相声行业差不多，还停留在师父带徒弟，20%的人不会跳出来给80%的人写攻略，写也是话说一半，毕竟这么卷，真搞个全攻略出来很快就把自己产品卷死了。

但是依然有“学习”的机会和方法，就是需要这个人别怕麻烦。

但是不怕麻烦本身已经把人分到20%去了，要不怎么会有28定律。

20%的律师，全国区区16万而已，3000亿市场的80%，2400亿。人均一百多万创收。一年才一百多万，其实真不算多……

28定律其实有很多维度，今天只说一个维度，你可以粗糙的理解为，选择大于努力，其实更好的说法是，愿意做功课认真琢磨这事的孩子，能淘汰80%不愿意琢磨考个法考就觉得毕业了，就瞎混的学生，这些人被淘汰也是应该的。

回到30万律师的时代，甚至10万律师的时代，80%的律师在执业初期就混不下去的大有人在。

市场是很大的，少数人永远是少数人，少数人之所以是少数人，在法律服务业就是人和人的差别，爹和爹的差别在律师这行影响不大。