传统老板如果还想着路径依赖，只会越走越窄

@风中的厂长：我的外贸公司，杭州望江国际楼下，是江浙沪最著名的商k之一：天际线Skyline，每天下班晚高峰，有数不清的“顶美”小姐姐，从我们这边下车，横穿马路去那个如梦似幻的外星银河一般华丽的宫殿上班。但是到了7月份，一切戛然而止。再也见不到漂亮小姐姐了

很多传统老板跟我抱怨，浙江的商k大面积关门了。生意不知道怎么做了。其实背后是老一套打法行不通了，以前都是吃饭喝酒商k三件套，一开始电商卖家靠自己本事，发展到后面资源渠道头部化，甚至做电商的也开始继承这种传统，平台小二，渠道、资源位、达人也靠这种拉关系做生意了。一晚上几万起步，草根越来越难了。其实我觉得，做生意靠喝酒，靠男人们凑在一起“干坏事”加强信任感，本身就是畸形的。

过去商K对做传统生意的作用，主要是是拉近距离、测试信任的社交场，适合有钱人和有资源人的玩法。1.卸下正式谈判的防备。跟喝酒一样，2.“人情摸底”，看所谓酒品和格局。3.巩固关系，很少有百万千万的合同，在商K里当场敲定。 都是项目已经谈得差不多了，过来做人情收尾。把公事的合作，叠加一层私人交情，后续回款、处理突发矛盾会顺畅很多。当然还有许多官商结合的勾当。

不是所有行业都适合这一套，传统工程、大宗贸易、地产、老派制造业这类线下人情属性重的行业用得多；技术、互联网、外贸、高精尖行业，基本不吃这一套，反而容易引起反感。但电商由于越来越传统化，头部化，却也开始向这方面发展。

包厢封闭、无窗，主打高价酒水、有偿陪侍，慢慢变成了官商勾兑、利益输送、人情交易的隐秘角落。很多项目不靠产品、报价、履约能力竞争，而是靠包厢酒局、高额招待费拿单子，破坏公平的市场环境。许皮带的歌舞团大家记得吧，不方便多说。性质上有过之无不及吧。其实随着许皮带等一众传统开发商的没落，宣告一个时代结束了，只是许多传统老板还没反应过来。

现在的商k大面积关停，除了杭州上个月那个事件，导致无辜女生受伤害之外，还有更深层的原因。老板们也要有心理准备。就是以前那套玩法，行不通了。以后做生意，还是要凭真本事。传统老板如果还想着路径依赖，只会越走越窄。