@画圈圈：我是开店的，属于烟草行业的最后一环，说说我这几年的感受吧。先贴几张截图给你们看
烟草最高等级30档，我保持了多年的28档。全市1万多张证，我在400-600名之间徘徊。前些年行情好的时候3个月测评一次，不记得去年几月开始了2个月测评一次，后来一个月测评一次。为什么呢？就是为了让零售户内斗，互相卷起来。测评越勤，卷的越厉害。
原来很多人开店不为卖东西，只为搞张烟草证。订货后可以一包都不卖，直接打包卖给别人。店铺生意差没关系，能维持房租就行，全靠烟赚钱。这两年这种店基本上全倒闭了。因为现在烟草很多品牌都出现了倒挂。就是从烟草拿货100，但市场不认你这个价，只给90甚至80。
每个月订货4次是这个行业的共识，但今年很多地方每月订货5-8次了，说明烟草需要大量的资金，只能拼命放货。这几年经济又下行，供大于求时价格暴跌是必然的。
新闻报道今年上半年烟酒零售总额增长了13.2%，数字可能没错。只是东西不是消化掉了，是把我们这最后一环当成了蓄水池，全扔给我们了。我们卖不掉，只能互相竞争，互相降价。这样就形成了统计局账面形势大好，零售户一片哀嚎的诡异现象。
前些年很少出新品，出了后是抢手货，价格稳定上涨。现在是每月都有新品，上市即巅峰，就是刚刚上市的时候。现在新品到手根本不敢拆开来卖，能整条推销给客户就最好，推销不掉直接转给了别人。能订多几次这个后再拆开卖。
我说很多烟在倒挂，网上也这么说。很多抽烟的人又说买烟并没有便宜，这是因为有些品种的烟订烟的价格上涨了，但我们的零售价没有涨。订烟价100，市场只认可90，抽烟的人说那你95卖我，你少亏点。只是账不是这么算的，不管是卖100还是95你都只会买1包，并不是低价就一定会换来量的增长。我们需要处理的不是一包烟，而是一批烟。除非你表达你能一次买几条，我可以以低于零售高于市场价给你。且大部分人抽的烟都是20以下，这种烟抽的人多货相对较少，价格反而坚挺。
倒挂说的是20以上的烟。价钱越贵，可能倒挂就越厉害。想买便宜烟抽，就买外省的、不是那么畅销的，这种好砍价。亏本也卖给你。
烟草其实已经开始裁员了，我认识的几个烟厂的当地推广员、维护人员身份已经从正式工变成了劳务派遣，或者是拿补偿走人。
至于会不会衰落，其实已经开始衰落了。做生意是为了赚钱，不是为了给你烟草公司蓄水。当我们这一级蓄水池蓄不了水后，价格可能还会再一次崩盘。
评论区有人说地推、维护人员的身份问题。注意，我说的他们隶属于烟厂，不是隶属于烟草公司。他们的工资、社保是属于卷烟品牌出，不是当地的烟草公司。这两个是不同的。当时他们这些人有两个选择，一是拿补偿走人。二是保留工作，不再交社保，重新签合同变成劳务派遣。我只能说我这边我知道的，不可能每个地方都一样。