本文来自微信公众号： 劲旅网 ，编辑：壮壮，作者：陈杰tigereat
没有复购率，一次性榨干就是上上策。
头图：AI生成
01
这两天“如果世界著名景点在中国”的热梗快被网友玩疯了。
大家纷纷按照国内景区的逻辑，让AI对一众世界著名景点进行“中国式爆改”，结果那真是无比欢乐。
以英国著名景点白崖为例。
经过中国式爆改之后，摇身变成“英伦白崖·海天仙境国家AAAAA级风景区”，一改“草坡+白崖+灯塔+土路”的清冷风，主打绚丽多彩热闹风：
悬崖边必修全透明玻璃栈道；崖顶必备三件套“悬崖秋千、天空之镜和云顶咖啡”；入口必有“白崖商业街”，英国大烤肠、老伦敦臭豆腐和白崖冰棍是标配；土路升级成木栈道，每隔几百米必设“我在白崖很想你”的路牌……
整个景区人头攒动、摆渡车穿梭，提示牌林立，所有网友看完后无不拍着大腿猛夸。
这味儿，可忒对了。
有了“中国式爆改版”英国白崖打底，网友们的脑洞更大了，于是我们看到：
……
劲旅君一开始也跟着看乐子，还转发给几位景区的朋友，嘲笑他们一通。
只不过和他们越聊越深入，劲旅君却猛然发现一个事实。
“如果世界著名景点在中国”表面上是个网络热梗，骨子里却是一套成熟的景区爆款商业公式。
而且还是景区直接拿过去套用，就能迅速赚钱的那种。
如果埃及金字塔是中国5A景区，凭借这套公式，就算是干枯了几千年的法老木乃伊，中国景区操盘手都能拿出来反复榨干100遍，硬生生拧出真金白银来。
你还别不信，劲旅君逐条拆解一番。
02
埃及金字塔算得上5A级别的顶尖景区，大门票肯定不能少，参照这一级别国内景区的定价标准，旺季门票100元起步不过分吧？
游客购票进门，肯定不能让大家顶着大太阳走过去，摆渡车必须要安排上，每人单程25元，往返40元算是标准良心价格吧？
注意，不强制消费，但得竖个告示牌，写明”从景区门口到核心区域需要XX千米，XX分钟”，让游客有充分的知情权和选择权（懂得都懂）。
游客一进景区总不能直奔金字塔，蜿蜒回转的商业街马上安排，商家卖的东西得丰富且有特色，老埃及酸奶、尼罗河大鱿鱼、北非特色大烤肠、金字塔文创雪糕、开罗臭豆腐等。
当然，金字塔冰箱贴和小挂件必不可少，多种样式可选。
游客刚刚走出商业区，一众网红打卡设施迎面袭来。
“我在金字塔下很想你”的路牌隔几十米就来一根，以金字塔为背景的粉色大相框安排几个，再来几面网红打卡墙，上面用流行字体写上“让法老见证我们的爱情”，再配上几个热情拍照的工作人员，一张照片50元起步……
游客总算到了金字塔边，整个金字塔被一圈铁栅栏围得严严实实，保安拿着大喇叭一遍遍喊“不要攀爬文物”“不要触摸砖石”“拍照的游客往旁边走，那里有最佳出片点”。
这还不算完。
游客从金字塔里游览完出来，更炫酷的夜场项目才开始。
《金字塔灯光大秀》虽然是免费的，但是《法老传奇》的沉浸式大剧每人198元。
旁边还有木乃伊博物馆3D沉浸式体验、飞跃金字塔5D数字化体验、木乃伊制作沉浸式手工体验……
游客这一趟金字塔景区游览下来，没个千把块根本走不出来。
大家发现没，被爆改的埃及金字塔严格遵循这套爆款商业公式：
5A牌子是品牌背书、门票是流量入口、摆渡车是强制动线、商业街是消费场景、网红打卡点是UGC内容传播阵地、夜游项目是二消转化。
这套爆款商业公式，中国景区跑了二三十年，早已运用得炉火纯青，而它最可怕的地方在于，任何景区只要套上，就能瞬间标准化复制，进而疯狂捞金。
每一个中国人，对这个套路都无比熟悉。
别看大家在社交媒体上把“如果世界著名景点在中国”玩成网络热梗，实际上暗含的讽刺、鄙视、疲倦、厌恶等负面态度直线拉满。
句句不带脏字，句句骂得脏。
一套在财务上大获成功的公式，为什么在人心上输得一败涂地，沦落到被做成段子全网群嘲？
答案其实藏在三个字里。
复购率。
03
大家都知道，想要让买卖兴旺发达，就要吸引人常来常往。
在商业领域，这个概念叫“复购率”。
早餐摊认熟客、健身房办年卡、奶茶店推会员、APP推优惠券等，商家的这些行为，不仅是希望消费者能来，而且是常来，甚至长久留下来。
毕竟一个忠诚老客户对经营业绩的贡献往往是新客户的好几倍。
但对于中国景区，这个逻辑却是完全反着来的。
携程景点玩乐数据显示，国内乐园类景区复购率从2019年的8%，掉到了2024年的6%，自然景观类景区复购率是11%。
赫赫有名的敦煌莫高窟，每年游客众多，但重游者仅占5%，绝大多数游客一生到此一游。
简单来说，100个进入景区的游客中，至少90个这辈子都不会再来。
国内景区自己不清楚这个数据吗？
它们早就心知肚明。
既然90%的游客只来景区一次，那么最优策略自然不言而喻：
一次性榨干。
不考虑回头客，不考虑口碑，更不考虑细水长流。
更关键的是，中国人口基数大，流量近乎无限。口碑再差，也总有下一波没来过的人排队进场。
这才是景区敢不在乎吃相的真正底气。
当一门生意不用在乎回头客，吃相好不好看，就不重要了。
用这套爆款商业公式，盯着游客的钱包可劲掏就完了。
也有人问，这两年景区纷纷减免门票，是不是意识到模式有问题，想重塑游客信任、招揽回头客了？
劲旅君只能说，你太小看景区操盘手们的智慧了。
去年，周庄推出“一次购票、终身免费”，官方话术很动听，叫“周庄宠你一辈子”。
今年，甘孜州干脆搞出全国首个终身门票制，14家4A以上景区门票打包，稻城亚丁、海螺沟终身畅游。
看起来是在给游客让利，实际上是精打细算后的营销手段。
一个敢承诺你终身免费的人，往往是最确定你不会再来的人。
景区算准了90%的游客这辈子只来一次，即便有人后续能多来几次，这类人屈指可数，带来的损失几乎可以忽略。
景区反而能借这波营销再吸引几波新游客，赚得盆满钵满。
04
好在中国游客这两年回过味儿了。
一方面，越来越多游客开始讲求旅游的性价比，另一方面，大家同样开始追求旅游的体验感。
这两个需求恰恰是专注于一次性买卖的景区所无法提供的。
即便景区用免门票把游客忽悠进去，也很快发现，旺丁不旺财，景区人满为患，游客却紧紧捂着钱包一毛不拔。
不少头部景区勉强保住客流量，营收却明显失速。
与此同时，那些真正在意“复购率”的景区开始凸显出来：
河南云台山景区，官方数据显示，重游率达到60%，一半游客都是亲朋好友推荐而来。
浙江乌镇景区，陈向宏曾公开表示，40%的游客不止一次来。另据报道，乌镇戏剧节观众的重游率更是高达50%-60%。
河南“只有河南·戏剧幻城”景区，据业内人士透露，重游率达到42%，远超行业同期水平。
……
复购不是做不到，是没动力做。
“只有河南·戏剧幻城”以多种类演出为主，而且演出剧目会不断更新，这就吸引了一大批游客成为忠实粉丝，经常前来观看演出。最忠实的一名游客自2021年开城以来，入园次数已超400次。
这些景区拒绝传统商业套路，它们的新商业模式，建立在“你还会来”这四个字上，通过多元化内容和更新迭代的体验，吸引游客反复来到景区。
在劲旅君看来，这些景区有一个共同特点：
把游客从“可以收割的流量”重新当成“有血有肉有情感的人”。
它们不敢也不想收割游客，是因为真的还想再见你。
这不是什么魔法，只是把生意做回了它本来的样子。
05
“如果世界著名景点在中国”不是一次单纯的网友造梗大赛，而是游客对于国内景区陈旧商业模式的又一次集体抗议。
这两年游客对国内景区发起的抗议一波接一波，而且不断取得胜利。
仅在今年，就有多次成功案例。
稻城亚丁景区被游客公开质疑其非法拦截公共交通道路，并通过摆渡车牟利后，景区最终取消收费，并对外开放公共交通道路。
赛里木湖景区被游客公开质疑自驾车按照人头收费不合法合规后，倒逼景区调整收费措施，将按人头收费改成按车辆收费。
……
这些反击，干的其实是同一件事，抽走“一次性买卖”的地基。
景区敢宰客，靠的是人口红利下的无限流量。游客用脚投票、用舆论施压，正在让流量不再无限。
游客的情绪像一座活火山，爆发只是在等待一个最佳时机。一旦喷发，不彻底烧穿几家景区的账本，这股岩浆不会停。
景区必须想明白一件事，生意是死的，游客是活的。
与其把一具木乃伊榨干100遍，不如让一个活人心甘情愿地来100次。