
@崔崔柳崔崔:说一个发生在我身上的事。
2017年,当时我30岁,刚创业完,业务被腾讯干死了,说我诱导分享。然后机缘巧合,因为滑雪认识的一个朋友,介绍我入职了一家央属国企单位,是服务全国帽子叔叔的企业,主要是做大数据的,给各个帽子系统建设大数据系统,具体单位名字就不说了。
第一个无法想象的事情,2017年入职,到2020年,三年过去了,我连我们单位是做什么业务的都不知道。招我进来的领导,领导了我三个月就换部门,然后来了一个新领导,也不管我。先问我们各自擅长啥,然后硬着头皮给我们安排工作,真的,我觉得这些工作都是可有可无的。
然后我每天就帮领导写写PPT什么的,比如领导要汇报个工作,我帮领导写。然后每周的工作,就是整理我们单位所有项目的名称,然后挨个给销售打电话,问问项目到什么进展了,客户预算怎么样了,之类的。然后更新那个Excel表格,但是具体业务系统是干嘛的,怎么弄的,做什么业务的,一概不知。这三年,我的月薪是17000,纯摸鱼三年。
然后,果然,问题来了。
2020年疫情来了,这个领导又换到了别的部门,我们部门来了个新领导。这时候,单位一把手有要求,要求我们这个岗位(全公司有10个左右我这个岗位)走进客户,走进一线。我当时第一感觉可能是,领导要拿我们这个岗位开刀,开始给提要求了。
然后,我感觉天塌了。
一个啥业务都不懂的,也不是IT出身的(我是文科生),不懂信息化,不懂帽子业务,没接触过客户的,然后要走到一线,去跟客户做交流和汇报,甚至要给帽子叔叔讲课。
我当时心里就想:我TM懂个P啊。
于是,我硬着头皮,当时是真的硬着头皮。
打开了智联招聘和BOSS直聘。想着,这一劫要是逃不过去,我就换工作吧。
看了一圈,没啥合适的。
联系一下原来带过的单位的老领导吧,薪资太低,算了。
没办法,我就开始琢磨,交流啥啊。
具体业务我肯定没人家懂啊,然后我决定自上而下吧,毕竟我们服务全国的,高度还是有的。就跟当时我的直属领导,要了一个帽子部的十四五规划材料,准备到各个地市的帽子局,讲这个材料。
我记得特别清楚,2020年5月11号,我上了北京市大兴机场的飞机,第一站,深圳宝安机场,然后坐大巴,到了某市帽子局,具体客户单位我就不写了。
然后联系了我的妈耶,一屋子人,从支队长,副支,大队长,各种,大概坐了8-9个人,全都穿着制服,我硬着头皮,真的是硬着头皮,插上投屏的线,那感觉我现在还记得,心里想:“等下估计都不知道自己怎么死的。”
然后,投屏那份十四五规划的材料。
开始之前,对面的领导还介绍,说这是XXX来的专家,给咱们宣贯一下十四五规划里面的建设要义,大家认真学习。
我靠,那一刻,我更是心脏突突。
然后开始讲,基本就是照着念,然后重点的地方,念两边。
全程大概一个小时多点吧。万幸,作为地市的单位,他们接触不到十四五规划设计层面的文件,我算是侥幸过关。
然后,开始交流业务分享。
借用歌曲领悟里面一句歌词:我以为,我会哭。但是。我没有。
对面的一个大队开始介绍现在业务的痛点和需求。
我就做笔记,做记录。假模假样的确认客户想法,然后提出想法,看看是不是这么回事。
客户的反应,竟然是:就是这个意思。
我草?哎哟我草?
竟然被我蒙混过关了,然后整体会议的效果,竟然还不错。
交流完,一屋子人加了我的联系方式。
于是,我也有了一点信心,去了第二站,贵州某市帽子局。
但是,到了贵州某市的时候,我能说的东西,就变成了十四五规划材料外加刚才客户提出来的一些东西,变成我自己的思路和想法了。
然后,跟贵州的交流完,去浙江,浙江之后去安徽,等等。
跟广东的讲我带来的材料,跟贵州的聊广东的,跟浙江的讲贵州的,跟安徽的谈浙江的,等等,就是张冠李戴的方法,原本都是客户的痛点、经验、需求,我包装一下,全都变成了我自己的想法了,额滴神啊。
半年的时间,去了30多个地市帽子局。
然后,后来我还真把自己当专家了,到任何地方,人家一说这是XXX来的专家,我也自然而然的很坦然了。然后开篇第一句话就是说:“全国300多个地市的XX支队,林林总总也去了100大几十个了,就是见得东西交流的东西稍微广一些,每个地方的业务也都有各自的特色,也要跟在座的专家请教,咱们相互探讨。”我的潜台词就是:先定调,我见的东西比你们多,不要质疑我。然后,毕竟人家是客户,也谦卑一些。
2020到2023年,疫情三年,全国300多个地市,最后还真的就去过了100大几十个,到地方交流,讲业务,汇报等等。
然后,我凑,我还真就变成了业务专家了。各种系统用的滚瓜烂熟,2023年,给某省全省帽子的工作会上,我去做汇报,效果非常好。然后,各种面对新型犯罪,我了解的技战法、手段,真的是又多又细。还能在产品上创新,提出一些新概念,比如“如何将乔装化妆的犯罪分子,进行身份识别关联”等等,在原有能力基础上,进行提升。
这期间,我的工资从17000涨到了27000。
但,容错率还真的就是这么来的。
当时一个屁都不懂的小白,拿着一份材料,就去市局讲课了。
第一次走进市局会议室的那感觉,到现在,我都不会忘,这容错率真的是大到不敢想象。
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