星链的商业版图已经大到不太需要看政府脸色，而政府却在战场上越来越离不开它的信号

@Steed的围脖：一架造价3.5万美元的自杀式无人机，飞向目标只需几小时，撞毁后连碎片都收不回来。但为它提供卫星网络服务的账单，按月计价，每月2.5万美元。

英国路透社5月26日的报道披露，美国五角大楼与SpaceX正在为此激烈争执，战场远在伊朗。

这些无人机属于美军低成本无人作战攻击系统（LUCAS）。设计初衷是一次性消耗品：飞出去，找到目标，撞上去，爆炸。五角大楼原本为每架无人机支付的卫星连接费是每月5000美元，SpaceX最近把价格抬到2.5万美元，翻了5倍。军方不满，但最终接受了。

涨价背后藏着更尖锐的问题：这些军用无人机没有接入SpaceX专为政府打造的星盾（Starshield）网络，而是直接用了面向普通用户的商业星链（Starlink）系统。星链服务条款明确禁止把终端装到武器上，马斯克在社交媒体上直言这是“直接违反条款”。

星盾与星链的区别并不复杂。星链是民用网络，向全球用户出售宽带服务，条款里写着不能用于武器。星盾则是面向政府用户、基于星链技术的独立网络，使用与民用星链不同的卫星体系。五角大楼采购的终端理论上可以连接两个网络，但LUCAS无人机的制造商，防务承包商Spektreworks，在配置时直接接入了商业星链。

马斯克把责任推给无人机制造商，称对方“错误地使用了民用系统”。五角大楼则否认违约；据报道，终端本身具备双网切换能力。但无论谁该背锅，SpaceX的谈判姿态已经摆出来了：这些无人机执行的是航空级任务，应当按航空级标准收费，而不是廉价的地面移动服务。

五角大楼的反驳在逻辑上站得住脚。2.5万美元是航空级月费，但一架自杀式无人机从起飞到撞击通常只持续几分钟到几小时，连一天都活不过，更不可能用满一个月。按月度套餐向一次性武器收费，本质上是按飞机的价码卖单程票。

但商业谈判的结果不取决于道理，而取决于选择。五角大楼选择了付钱，而且正在考虑额外采购超过3500套星盾终端订阅，其中100套按高价航空层级计算。这笔交易每年可能为SpaceX带来数亿美元收入。

类似的定价争议还有另一桩。今年1月，据报美国向伊朗偷运了6000台星链终端，帮助当地民众突破政府断网。五角大楼随后询问SpaceX，能否为伊朗民众提供“直连手机”服务，让普通手机无需额外终端就能直接连上卫星。SpaceX的报价是，启动费5亿美元，每月运营费1亿美元。这个价格让国防官员感到“震惊”。

这不是SpaceX第一次在对美军卫星服务上强势定价。2022年俄乌冲突爆发后，SpaceX先向乌克兰捐赠星链终端，随后要求五角大楼支付后续服务和新增终端的费用，双方一度僵持。最终国防部确认会买单。模式很清晰：先让军方用上、形成依赖，再谈价格。

垄断之下，价格不再由成本决定，而是由对方的焦虑程度决定。

为什么美国政府一再接受这种强势定价？答案写在SpaceX上周提交的上市申请文件里。2026年第三季度，SpaceX整体连接业务收入达到33亿美元，同比增长7.82亿美元。增长来自消费者、大企业、与无线运营商的移动合作，以及航空和海事服务，唯独政府连接业务减少了1.75亿美元。

星链的商业版图已经大到不太需要看政府脸色，而政府却在战场上越来越离不开它的信号。

路透社在报道中直截了当地指出，自2022年俄乌战争以来，星链已成为现代战争中愈发关键的工具，但目前没有任何其他公司能提供与之匹敌的低轨卫星网络替代方案。五角大楼在声明中宣称正在“积极与业界接触，寻找创新解决方案和新的市场进入者”，以确保采购渠道多元化。

五角大楼可以慢慢研究替代方案，但战场不等人，今天的账单必须今天付。