高考报志愿是non recurring消费，一个人一生一次

@有个梨GPT：一个人买了房子，结果房子烂尾了，房子货不对板，缩水了，客厅中间有个柱子，院子里出现一个大通风口，说好的阳光房没了，甚至手指能扣下混凝土里的鹅卵石，遇到这种情况大家就很清楚这是不公平的。这是商业欺诈。

但是到了高考报志愿读大学，大家就不这么看了。但是孩子培养那么多年，孩子自己还起早贪黑牺牲了绝大多数儿童和少年时期娱乐时光，最后读了个什么信息管理或者国际贸易出来找不到工作，就算不考虑家长这么多年花的钱，孩子这么多年花的时间怎么算？这特么不是商业欺诈是什么？人生方向的大损失比烂尾楼的损失惨烈多了。

张雪峰就是那个告诉你哪些房子不能买的人，哪些楼盘还有能捡到漏的地方，那些楼盘质量不错虽然今天太远了但是你熬上5年地铁就通了。

这就是消费者自由选择的权利，这就是通过优化选择保障消费者利益、最大化消费者收益，买房的钱是消费者自己出的，张老师没有买一套房子送人。但是在显著比例的开发商烂尾的时代，房子货不对版的时代，张老师就是站着赚了这个钱，他赚了钱买房的人还是感谢他。

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他的直播间是免费的，以非常著名的一场最高同时在线人数4万人点赞近480万为例，这场直播后购买了张老师公司一对一报志愿服务的人，是一万出头，张老师含泪赚了两个亿。

简单估算一下就会发现他的freemium模式里付费比例其实是很低很低的。

但是它有几个很重要的特点，是非常难找到其它商业模式类比的：

第一，高考报志愿是non recurring消费，一个人一生一次。就跟结婚生孩子人们会超估值消费一样。

第二，在一个信息性服务里因为庞大的信息量或者多样化，他在直播间里知无不言言无不尽并不损害他的商业模式，因为不管多少人怎么问都不会全面适用所有个例。相比之下很多知识付费课程如果全面免费提供讲课环节，那么其对应的教材或课件销量将显著的受到影响。

第三，恰恰是他直播间里的专业表现，为它赢下了付费者。这不但是光明正大的促销，而且是高明的办法。不能认为这事儿没什么了不起，张雪峰的直播间里如数家珍的表现，就像李佳琦的直播间里对货品的熟悉程度一样，绝对不是一般人能做到的。看到有人能赚到这个钱只有服气的份儿。

第四，他针对有支付能力，但又没有足够的知识、信息、人脉和判断力的人群提供高价服务。

难道还有比这更好赚的钱、甚至更好的商业模式吗？我是想不出来。高价品和高价服务不罕见，但是要么比高考小众的多，要么是会发生重复消费的（订阅制的问题，消费者会计算长期成本），要么是消费者不是在大量已有投入但尚未产出时，继续投资的一环。最后这一点确实是焦虑消费心理，人性的弱点。但这个焦虑本身是客观的，有长期的投入可能成为沉没成本，有对未来的不确定性的本能反应。这不能叫张老师或者这个行业制造焦虑。

因为机缘巧合我也进过几个高考报志愿的群。大部分咨询师都是满嘴跑火车的。我都离开高校这么多年了，但是涉及到相近专业的我仍然知道这些老师在胡扯。但是你还不能表达质疑，否则马上就被踢出去了，耽误人家赚钱了。

这类报名群一般收费是小几千，张老师的定价标准直接拉到了5倍左右的水平。这也没什么不合理的，一份好工作的一个月的薪水而已。很多企业内推重要职位推荐人也有这个酬劳。

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这一篇纯粹讲张老师的商业模式。堪称我辈楷模。也许是他真的天资异于常人设计出这么好的商业模式，避开了商业上总想着向普通人卖高价品的大坑；也许就是一个时代成就了他，各种机缘巧合把他推上这样一条路。

但他的免费直播间的社会效益是巨大的，现象级的大，就算不深入了解他的直播间说过什么，看看多少大学生在回乡在送外卖，也会明白这一点。