淘金原理

昨晚，我前老板沈栋梁来找我聊天，我们那时候都叫他梁子。

梁子是瑞意恒动（主要做社交传播）的创始人，比我还小几岁，我2009～2010年在瑞意恒动做创意总监，2010年我们策划了一个当年现象级的网络事件“世界杯期间最牛的公司制度”，当时最红的社交平台是开心网，转载量大概有500万次，阅读量估计有几个亿。

梁子的公司在2016年被一家上市公司收购，他退出后成立了自己的投资公司。

跟他聊这些年做投资人的情况，我在他身上进一步验证了我过去总结的一个原理：淘金原理。

所谓淘金原理，其实很好理解：就是有些事情，我们无法追求准确率和精准度，只能像过去的淘金者那样，一筐沙子一筐沙子这么去筛选，直到找到那块金子。

这其实就是另一种量变法则。

很多事情，在很多情况下，只能通过不断重复的也没有什么结果的动作来进行，但有个大机会就藏在这些大量的“无用”动作之中。

梁子跟我说，他做投资，首先是铺量。

比如他每年大概要看300个公司，不是看BP，而是直接到这些公司的办公室去看去聊。要知道这些公司并不是聚集在同一个地方，而是分布在全国各地。

所以，他的工作量想一想其实很恐怖。

那一年能看上几个项目呢？很可能一个都没有。

我有个朋友，之前赚了不少钱，三年前他们的业务在中国失去机会了，然后他就开始寻找可做的、成功概率比较高的项目。

他跟我说，这三年他看过、谈过、考察过几百个项目，但真正下手去做的，就只有一个。是一个男士内裤，他觉得这个项目符合他们团队的能力，做成的机会很大，即使失败，也就是亏几百万。亏损有底线，但盈利的话，上限很高，所以投入资金开始做。

这个项目初始投入只有几百万，今天可以做到几个亿的销售额，库存很少，利润率在行业内排名前列。

而这几年，我见过最多的情况是，一个人有了一些钱，但感觉没事可做了，于是就开始乱做。投了很多钱，基本都是以亏损告终，过去靠运气赚到，基本靠实力亏完了。

他们的投资总结下来也很简单，就是没有淘金，而只是恰好碰上了一个项目，怀着满腔热情就投钱去干了。结果呢，淘到的不过是一筐泥沙而已。

芒格也讲过自己过去的一个投资经历：

“我读《巴伦周刊》已经五十年了。这五十年里，我在《巴伦周刊》上只发现了一个投资机会，赚了大约8000万美元，几乎没有任何风险。我把这8000万美元给了李录，他又把它变成了4亿或5亿美元。所以，我读了五十年《巴伦周刊》，追随一个想法，赚了4亿或5亿美元……我并没有太多想法。我找到这些想法并非易事，但我确实抓住了一个机会。”

网上看到的这段话版本略有出入，我是在对李录的访谈中看到这段故事，可信度相对较高，因为李录是芒格家族资产的主要管理者。

这个东西，跟我们做咨询做调研很像。

我们可能会跟100个客户品牌的顾客或者潜在顾客交流，我们可能会跑几十个城市考察，但是能给我们极其有用提示的那个访谈或者交流，也许就只有一次。

但这并不意味着那99次交流是无用的，因为没有这些“无用”的交流，你永远不知道怎么找到这个有用的那一个发现。

当然你可以说能通过技术手段提高效率，我的意思是，那是另一个角度了。不管技术发展到什么程度，我们的人生和事业中，总有一些事，需要遵循淘金原理。

就是你要做大量的“无用功”，才能获得一次机会。

我前一阵子在山东济南给一个客户做了一次见面轻咨询。他因为一次轻易决策的投资，几千万上马了一个项目，投产后发现自己根本没有消化这个产能的能力（产能几个亿，自己只能卖几千万），所以着急了。

我告诉他，要想做好，你必须去淘金，这可能要“浪费”大量的时间。但他太着急了，想立刻拿到结果，想立刻就成功，想立刻就能销量涨十倍。

我说：我不知道怎么做才能立刻成功，我只知道你要慢慢做，做很多看起来无用的事，才可能让你获得一次成功。

这样的案例比比皆是，两年前我在江苏考察过一个农产品加工的企业，过去他们是这个领域的细分龙头，用二十年时间大概做了两三个亿的规模。

我去的那天，他们领导给我展示正在建设的生产厂房，产能是现在的十倍。

我很奇怪，他们用了二十年做了几个亿，那是凭什么证据，认为自己可以很快消化这十倍的产能的？我跟他们说了我的担心，以及讲了那个慢慢做才可能有机会的道理。但是，这满足不了他们的需求，因为他们要马上消化这十倍的产能，等不到慢慢来做。

但我没这个能力，我们做咨询要实事求是，而不是画大饼。

但面对这些对成功如此饥渴的老板们，画大饼，其实很有效。就像一个身患重症的患者，就特别容易相信那些不靠谱的民科治疗方案。

芒格还说过一句话：“妙就妙在：人一生只需要富一次。你不要爬四次这座山，只需爬一次就够了。”

所谓人一生只需要富一次不是说只赚一次钱，而是“抓住一次高确定性机会，之后能守住已有财富，避免反复的冒险”。

本文来自微信公众号：小马宋，作者：小马宋