游艇租赁生意

@菊厂刘掌柜:说到荷兰，我想起几年前琢磨的一个生意，游艇租赁，国内能做这个生意的，只有少数几个海滨城市，深圳算一个。

荷兰，到本地人家里做客，3家里面2家有游艇或者帆船，一到周末，一家人坐着船去游玩，就像我们开车一样随意和普遍，船也不贵，二手的才几十万，上百万的也不多。

当时就在想，我们以后有没有可能也这样么，游艇成为一个大玩具，不再是富人的玩物。

回来深圳后，就去大梅沙游艇会考察过几次，发现我们的游艇个人持有还很不成熟，各方面费用较高，特别是停泊费和保养费用，一年没有20万开支搞不定。单船的价格倒还好，国产的船一条百把十万，二手的船不是特别豪华的也不到100万，跟一辆豪车价格差不多，如果有钱几百万的船也有，但普及程度远远不够，很多人根本没坐过更别提开了。

租赁可能是比较合适的方式，企业客户团建、网红拍照、生日或者结婚宴会都可以用游艇装一下格调，4个小时8000到12000的费用，还是可以承受的。

筹划了一段时间，发现游艇租赁有一些弊端无法克服，就没做了。比如天气因素影响挺大，刮风下雨肯定不行，天太热客户受不了，冬天天冷没人出海，一年到头也就5个月属于旺季。获客成本高，游艇租赁回头客较少，消费频率低，做一单没一单的不持续。最关键的是，利润有限，游艇本来维护成本就高，加上水手的费用，泊位费平摊，油费，清洁费等，平摊到每次出海，做一单几乎白忙活。

这些年持续观察，游艇租赁这个行业一直平平淡淡，当时没做也是正确的选择。