小米YU7 72小时新车上市一线快报

@孙少军09：#小米YU7 72小时新车上市一线快报#具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增锁单：800~900台
锁单率：75~80%
进店量占比：90%

需要注意：
-上市效果完全超过门店的预期，普遍超额完成厂家任务。按照默认距离分配订单后，人口密集区订单占比明显提升。
-3月预热，展车6月到店，这次展车和试驾车大量配置，客户一次性看全，门店反馈效果很好。大部分客户上市前已看过实车，下定坚决，周末到店试驾确认，迎来进店量大高峰。

2，客户画像：22~35岁， 男性比例：55%，增换购比例：60~70%，SU7转单占比：5~7%

需要注意：
-客户整体年龄比小米SU7稍大，但也以95后、年轻家庭用车为主。因为价格拉开差距，实际小米SU7转单率明显低于预期。
-外观内饰对女性吸引力强烈，很多是女性主动希望购车，在现场下定选配，越往一二线城市女性决策比例越高，

3，配置选择：

55%选择 YU7 标准版：253500
25%选择 YU7 PRO版：279900
20%选择 YU7 MAX版：329900

颜色：钛金属（主销颜色） 内饰：松石灰/鸢尾紫（主销颜色）

选装率：
豪华音响25扬声器 6000（主要选装）
20英寸长续航旋涡轮毂 6000（主要选装）

平均单车选装金额：1.5~2 万元

需要注意：
-客户主要看重外观内饰设计、续航，认为天际屏科技感很强，试驾后底盘调教超预期，防晕车模式对家庭客户感受明显。
-家庭客户更倾向买标准版，加常规颜色如钛银色，主要选装20英寸轮毂和25扬声器。认为松石灰和鸢尾紫跟钛银外观更搭配。
-Max客户预算明显较高，选装率接近100%，能选装的基本都会选装，女性对流金粉、丹霞紫颜色非常喜欢。

4，竞品对比：10个里面，1个对比特斯拉model Y，1个对比其他品牌。

需要注意：
-不同地区对比率有差异，一二线城市基本没有对比，看车时会提及其他品牌（集中在特斯拉、蔚来），但并没有形成实际对比。
-三四线客户极小比例对比市场主销车型，包括特斯拉model Y、极氪、问界、基本无战败。

@孙少军09：昨天中午就弄完快报了，绝大部分时间在整理横向品牌反馈。今天早上各品牌自己做完汇总，结论应该是比较统一的：

1，进店量增加，小米激活了很多之前已经不考虑买车或放弃购车的用户，给各品牌带来了一波纯新增进店，越接近小米门店越受益。

2，进店客户很年轻，女性决策比例非常高。并且小米YU7很明显提高整体纯电的认知，小鹏G7、理想i6关注度都提升了。

3，各品牌的潜客池出现10~30%的流失，但是基本不做战败处理，因为小米交付周期过长，都在等待8~9月进行转定激励，4家车企有换定补偿（极氪、智界、阿维塔、蔚来），不过都是之前就有了。

4，小米YU7明显刺激了竞品高意向客户的观望情绪，客户认为品牌一定会追加销售政策，所以选择等待。已经给政策的，反馈效果都好于预期。

5，双零重力座椅这个在横向竞品提及率有点高，尤其是对女性客户的认知之强，让一线渠道是比较意外的。

总结来说，纯新增多了，纯电认知提高了，竞品潜客战败一些，着急买车的在等政策，各品牌在等待流失，小米产品功能触达真的很强。