现在传统To B的展会掉的很厉害了

@风中的厂长：现在传统To B的展会掉的很厉害了。这次上海渔业博览会，人气只有去年的一半。一些大型品牌展位也只有三三两两的客户。很多传统客户也不逛展会了。但主要原因不是消费降级。而是渠道变天了。昨天我公司来了十几个人，包括水产行业大佬、中国渔业协会副主席、大黄鱼协会主席尤总也过来了。聊了很长时间。他们都认为是互联网让信息透明，加上大厂头部效应，导致传统To B展会慢慢失去了意义。

以前是怎么做生意的？早年传统行业信息不透明，层级非常多，以水产行业来说：产地工厂→一批→二批→农贸市场/餐饮终端，不同层级的商家从这里可以赚到信息差、地域差价、区域保护的钱。那么传统展会可以集中全国各地二批、批发市场老板，一次性看遍全国新品、源头工厂。而工厂、品牌可以找到各区域客户。发展全国各地经销商，靠经销商铺全国市场。那个时代没有短视频、没有产业带直播，新产品、新工艺，只有展会上才能看得见。

现在互联网透明化，源头直连终端。传统经销商生态萎缩。电商平台、短视频平台、、B2B平台、产业带直播，产地工厂直接曝光了。AI也可以提供大量以前跑断腿才能获得的信息。餐饮、二批采购，手机上就能比价、看样品、对接源头工厂，不需要专门跑展会找货源了。

大量二、三级批发商被挤压出局；中小B买家不来逛展了，然后供应链也是向头部化集中了。比如我们不花心品牌就是基本上只找头部工厂做货了，因为我们那个标准小厂做不了，而且我们开发的一系列产品，小厂吃不消投入设备。叠加食品安全问题，别的行业不知道。以后生鲜这块肯定是供应链头部化了。

我们品牌这次参展渔博会效果还可以，因为我们以前是0，哪怕这次有一点点，那也是大幅增长。另外一方面，现在的传统渠道客户，也非常看重品牌在互联网上的声量。举个例子：比如你抖音做得好，等于给你在入驻商超的时候加分。