常规生意越来越透明，资本越来越集中到少数人

@风中的厂长：大家有没有发现，过去十年做生意最明显的变化，就是平台经济+大数据，常规生意越来越透明，资本越来越集中到少数人，后面ai时代会加速这个趋势。生意对于我们普通人来说已经是明牌了，我也什么都公开给大家讲，不藏着掖着了。重点是什么生意不能做了。我助理小陈家旁边，开了一家盒马nb，很快周围水果店，小超市都倒闭了，然后过了一阵，小老板们不长记性，新的水果店又开了，很快又倒闭了，看来不清楚的人还很多，那我大概梳理一下，哪些生意不能做了，哪些能做，怎么做？

首先标品、大众货被巨头和平台碾压，人家是靠规模和供应链成本优势，加上亏本抢占市场，普通人千万不要碰了。普通人要赚钱，核心就是：避开红海、做小众、差异化，产量受自然环境和地域限制，做高毛利、高净值人群、做轻资产。或者索性投资最熟悉行业的龙头。投资也是生意，比起创业失败概率可能还低一点。

这里插一句，最好的生意永远是平台，新时代的地主，说得好听点就是做生态，好的生态下面形成良性循环，大部分商户赚钱，比如以前的阿里，微信、海外苹果生态，谷歌生态，包括英伟达其实也是生态，泡不泡沫先不说，至少大家一起割全世界韭菜。

但是目前我们的一些平台，有非常不好的趋势，大部分商户内卷陪跑，极少数赚钱。利润少了，只能到处抠成本，创新难度加大。所以我忍不住说两句。

回到正题，新时代的明牌生意怎么做？

1. 标品、大众消费品别碰
山姆、盒马、美团、朴朴等新型卖场吊打传统商超和夫妻店！平台自营把食品、百货，日化价格打穿，小商贩无利润无活路坚决不做。

但是可以在大众品的基础上做差异化，比如我做的“不花心生鲜”品牌，差异化高端食材，产量受限的小众品，以及主打食品安全，方便省心两大卖点，再加上规模不大，所以一直还好。但是我的产品注定无法进入千家万户。

2. 服装：避开大众女装，低价服装，出片服装。做高质感，小众高毛利！

大众女装退货率50%以上，图片过度美化很容易货不对板，不美卖不动，太美退货高你说咋办。

我认识几个做高价品质的女装，面料高级，版型合身图片不夸张，退货率就很低，加上高净值人群时间之前，他们通常也懒得退货。除了高收入，中老年，特定圈层服饰，也是高复购、低退货。

还有一个我始终意难平的是优衣库，退货率只有15%-20%，国内哪个品牌可以做优衣库平替（基础款、好版型、高舒适度）；这里其实机会很大。

3.健康食品（高溢价、复购强）

比如低糖，无添加烘焙、健康轻食。面向健身、养生人群，避开大众食品红海。

4. 宠物高端用品和服务（高毛利、低竞争）
宠物已经变成新孩子了，这是没办法的事情，低价赛道也是卷的一塌糊涂，但是有如果你不追求跑量，那么智能宠物设备、高端粮，冻干、宠物殡葬，护理。毛利60%-80%还是能做做的，用户付费意愿强，退货率极低。

6. 中老年刚需用品，新时代老年人是享受了红利的一代人，有钱消费观开放，开发贴心的高端老人用品和服务，市场潜力肯定很大。我想给我爸找个高素质的护理都很难。能做的东西其实很多，防滑洗澡椅、床边扶手、防抖餐具、适老智能手环。甚至可以定制，很多人愿意花这个钱，宁愿买贵的不要便宜的。

7. 小众运动装备（新兴赛道、竞争小），你们去看美国中产玩的多花就知道，未来生产力大发展，个人爱好大爆发，这块前景很大，我以前讲亚马逊的时候说过，大家可以搜一下我以前的微博。而且这个是全球性的，国内国外都可以做。

8. 高端定制配饰（高客单、高毛利）
小众设计师珠宝、手工皮具、高端丝巾领带这些，也不是大资本喜欢的赛道，但是毛利非常高。客单价上千，毛利70%-90%，适合私域以及自媒体引流。做海外利润也好不卷。

9. 家居小众精品，我指的是高质感高审美的，原创陶瓷、中古家具、香薰蜡烛、高端布艺软装。毛利也有50%-80%，避开宜家、无印良品的大众款，主打“独特、有调性”。

10. 企业小众服务（B端、高客单、轻资产），偏向于定制，中小企业AI咨询、设计外包、拍摄剪辑外包、知识产权代理。特别是AI时代，适合懂商业流程又会玩AI的年轻人小团队，客单价高，无需囤货，靠专业赚钱。

11. 跨境小众刚需（信息差、高利润），国内低价小众品（复古饰品、宠物衣服、家居小工具）卖到欧美。利用审美差/价格差，毛利50%-100%，平台：独立站、亚马逊、tk小店。

12. 高端母婴细分（高净值、低退货），很多经济条件好的人还是喜欢生孩子的，可以做高端儿童羽绒服、有机辅食、育儿辅助。某高端儿童羽绒服品牌，毛利60%。

13. 本地高端生活服务（高客单、复购强），比如私厨定制、高端家政、高端上门美容/健身、宠物上门护理。客单价动不动上千，轻资产，靠口碑获客。

14. 健康养生小众品类（刚需、高溢价）高端滋补品（燕窝、海参、冬虫夏草）、古法养生茶、草本精油。自用加送礼，注意包装设计得有面子一点。不能和以前一样土。

15.其实投资也是一门生意，我们对行业以外的东西不懂，但是对本行业的，哪些企业实力强，门槛高，潜力大，员工归属感强，还是有数的，可以投一些自己熟悉行业的龙头企业。做牛逼企业的股东，让最牛逼的CEO和团队们为你打工！