从商业角度分析，李宁给38岁斯蒂芬·库里超4亿美元的球鞋合同是否合理？

@天凉好个秋：一开始我看到的金额是 11 亿美元，我觉得李宁还挺好，一年一亿多抢到了库里，现在看到 4 亿美元，感觉李宁赚大了。

李宁之前赞助过 CBA 的，给了多少钱呢？两期加起来也是 10 年，高达 30 亿，折算成美金差不多 4.5 亿。结果李宁在 CBA 得到了什么呢？得到了一个小丑的标签。

易建联的事情对李宁的品牌影响很大，一个球员敢这么折腾联赛的赞助商，这在 NBA 是不敢想的。

说一个小事儿，詹姆斯原本说了要换球衣号码，结果最终被否定了，正经说的原因是詹姆斯没有提前报备，实际上 NBA 球员换球衣号码这事儿管的很松，要不然交易之后球衣号码怎么办。

而詹姆斯没办法换号码的一个说法就是耐克不同意，这么突然号码球衣库存就积压了。

结果到了李宁这里，别说对 CBA 有什么话语权了，被 CBA 折腾的跟三孙子一样了。

李宁现在 4 亿签约库里，不仅仅包含库里的各种形象代言，还有一个关键点是还有库里退役之后高尔夫产品的一整套体系。

这才是李宁之后收入的关键，李宁的品牌直接通过库里打开了一个全新的领域。

现在有一个关键点是李宁到底怎么运用库里这个 IP。

一年 4000W 怎么算李宁都不会亏钱，但是能否把库里这个 IP 发挥到极致才是关键。

李宁的思路有两个，或者有三个。

第一个思路是参考韦德的过程，发布高端球鞋，采用饥饿营销，把球鞋的逼格提上去。

这样的结果优点是肯定不会赔钱，而且还可以增加一个高品质的品牌。

缺点就是可能会挤占掉韦德的市场，甚至出现自己家产品相互对立的现象。

第二个思路是先通过平价鞋打开市场，占据足够的市场份额之后再做其他的推广。

这个思路奥尼尔就是这么做的，先用五十多美元的篮球鞋打开市场，口碑跟市场占有量上去之后这个品牌也就成了。

但是这个缺点就是可能平价之后品牌逼格上不去了，大家习惯了平价对于高端鞋不感冒。

第三个思路就是两边都有，一方面出库里的高端鞋，一方面也有平价鞋。

这样两头都抓一下，不过投入的成本也会增加，同时也会把消费者变得两极分化。

现在 IP 出来了，这个价格对于李宁来说确实不贵，不管现在库里是否被联盟待见，库里引领了小球时代，四个总冠军是实打实的，也是李宁签约的可以说最大牌热度最高的球员，这对于李宁怎么算都不亏的。

将来还有一个就是一旦库里的自有品牌做到了乔丹那个高度，或者成为乔丹之下第一人，那么李宁作为总公司也会跟着水涨船高的。

乔丹去年在耐克的分红是三亿美元，那么耐克本身的收入绝对要远高于这个数值。

库里一年如果能在李宁分红一亿美元，那么李宁下一步真的就可以考虑成为 NBA 官方合作伙伴了。